蜗牛派武金亮，徐州金旭源家具有限公司董事长兼总经理，2015徐州十大青年创业之星。
9年前，武金亮凭借一台486踏上了网络“淘宝”的旅途。到现在，他的网店，年营业额悄然过亿。回顾这些年走过的创业路，武金亮感慨万千：“很多人只看到我们光鲜的外表，却没看到这一经历是多么的残酷。”
“按需定制”的生产模式革命、“线上销售”的销售模式革命、“创业式”的就业模式革命、“货比三家”的消费模式革命、“无领式”的生活模式革命……10年-15年，短短五年的时间，电子商务强势逼宫传统商业，造就了一代人的财富梦。
“做淘宝的，前两年在大家看来，就是一小贩子。直到近两年，国家重视了，电商才又提高了一个层次。”6月17日，上午10:30，蜂巢青创咖啡馆，武金亮的大嗓门，打破一室寂静。
他没有再客套的笑，而是以一种随意自然的方式，将艰苦的创业经历，用故事的形式讲述出来。
过去9年，武金亮一直痴迷于研究电商运营，不断探究将产品贴近客户需求的方法：“工人下班后，我曾半夜自己在厂房试装儿童床。”这个追求极致的电商人说：“电商，一个类目做好一个产品，打造一款爆品就够了！”
创业的苦
2007年，武金亮离开效益越来越差的水泥厂，寻找新的出路。
辞职前，他是标准的“月光族”。即便是利用业余时间赶集卖玩具、卖集谱（记录农村大集时间的纸张），家中存款依旧没有突破5000元。
“打工十年，负债累累。”说这话时，武金亮笑眯眯地，让人难以置信。但仔细听，他略显低沉的声调，还是出卖了掩饰不住的失落。
2010年，电商初现端倪。当很多人还在怀疑网上买卖是否靠谱的时候，武金亮已经凭借着在淘宝上卖游戏币获得的第一桶金，注册新的网店，经营床垫生意。
1.2米-1.8米宽，2米长，既不能卷，又不能折的棕床垫，在快递眼中是个不折不扣的“老大难”。武金亮跑遍了贾汪大大小小的网点，没一家愿意接收此项业务。
“既然网点不收，那我就自己送。”独自看2台电脑接单的武金亮，利用16小时一轮换的时间差，武金亮与大哥一起，搬上扛下，将床垫送到金山桥香山物流，接着，迅速掉头回厂，晚上七八点到家后继续看电脑接单。
“刚开始吃住都在厂子里，在20平方的角落里，架个床板，困了就去睡一会儿，睡醒了就起来盯电脑。”厂子里的生活条件很差，特别是冬天，老鼠在被子中暖床的场景频繁上演。即便是这样，武金亮依旧睡的很香。“累啊，盯电脑、盯制作、盯送货。那时候工人少，啥活都得自己干。”
在这股钻劲的带动下，网店生意渐入佳境，甚至一度棕垫冲上淘宝销量第一的宝座。
松木家具接连上马，多个店铺、多个爆款、直线上升的营业额，见证了武金亮的“淘宝路”，也见证了电商人崛起的轨迹。
挫折的痛
疯狂的2014，造就了繁华的大数据，也滋生了一批依靠*单为生的代理公司。回忆过去的一年，武金亮用“*单刷疯了”来形容当时的乱象。
*单也就是我们通常所说的“刷信用”，高信用往往意味着更多的客户和更多的生意。这种虚假交易，对正常经营的网店冲击巨大，最直接的表现为订单数量下降。
“订单量突增突减，都是非常危险的。”对以销量定产量的电商企业，订单数量下降，意味工厂生产数量下降，意味着按件计酬的工人收入会直线下降。
解释了几个专业名词，武金亮“言归正题”，继续讲述经营危机带来的“痛”。
“以前工人拿4000，突然工人只能拿2000，收入少了一半，一两个月还行，时间长了，谁还会跟着你干。”喝口茶，武金亮说“床垫厂裁员一半，那时候的压力，是一般人难以承受的。”接着话锋一转，恢复惯有的爽朗，他自嘲道“干电商的，就跟神经病样，情绪被数据牵着走，创业的风险是很大的。”
从去年12月1日起，淘宝加大了对*单行为的打击，一批严重违反运营秩序的店铺商品被无情的降权，扣分，清查。“以后的淘宝市场将更加的规范！”
顿悟的喜
2014年5月的一天，在办公室坐不住的武金亮，跟往常一样，下到家具厂巡视。
那天正好到货2.4*1.22见方的集成板材，工人开着叉车准备送进库房。为了防止意外，武金亮站在叉车后侧，帮忙疏散人群。
“千防万防，没想到最后受伤的是我自己。”突然，叉车停顿，板材沿着抛物线的轨迹，从车头起飞，砸落在武金亮的肩膀上。
指着锁骨的方向“这给砸断了，打了好十几根钢钉。”说完，武金亮转头看了看身旁的夫人，眼神略带疑问“钢钉是什么时候拆的？是去年底还是今年初？”得到肯定的答案后，他点头附和。
祸兮福之所依,一个月的住院疗养，让喜欢亲力亲为的武金亮，看透了很多事。
“直到受伤前，我还经常去彻夜做客服卖货，一干就是凌晨1-2点休息。以前什么事都想自己管，不放心交给别人。可等我住院回来后发现，没有我干部和员工也能干的很好，工厂运营好好的，网店营业额业很好。”
至此以后，武金亮开始抽离基层岗位，将精力专注于发展团队建设和制定企业制度和审查报表上。开始了脱手掌柜的最关键一步！
制度的精
与大多数家庭式作坊不同，武金亮的工厂严格执行标准化作业模式。“儿童床，零件流水作业，一旦出现质量问题，能很快追溯到制作的班组。”
金旭源家具厂配有三位生产厂长——生产/技术/质检。每月初，根据网店销售平均值，武金亮向生产经理制定生产任务，由生产经理安排日常工作量，由技术经理把控制作，由质检经理把控产品质量。三者既各司其职，又相互制约，形成完整链条，达到安全、准确、优质、高效的作业效果。
现如今，徐州贾汪九成以上的二线家具品牌，将电商作为企业转型的突破口。于是，最早接触电商渠道、有完整团队、有标准化运营模式的金旭源家具公司，成了各家企业眼中的“标杆”。
电商“形象大使”武金亮，每月都会接待几批到场参观学习的同行。面对同行的通病，他直言“现在的变革是组织机构的变革，没完善的制度，成不了事。”
他没有过人的学历，他从不想太多的事，他头顶耀眼光环却过着最简单最认真的生活。这就是武金亮，一个草根出身、固定资产上千万、年营业额过亿的创业之星！
