如何选择适合品牌的线上渠道——阿里、京东、拼多多规则&模式全解析

2018上半年整体社零增速为9.4%，其中线上零售增速仍有近30%，而线下增速仅为5%，线上零售已成为拉动社零总额增长的引擎。近年来有一种说法“流量红利衰减”，并非指线上本身增速衰减，而是在激烈的竞争环境中，获客成本和维护客户成本越来越高，体现为品牌商的线上销售费用越来越高。而这正是品牌商（服装、化妆品等）的机会所在，若能熟悉并能熟练利用不同电商游戏规则，选择合适的渠道去推合适的品类，发挥出品类的特性和势能，有效降低销售费用率，就能够有效通过线上渠道来提升业绩，完全享受线上销售迅猛增长的红利。这也是整个品牌零售行业在电商渠道由粗犷向精细的必经之路。

近日，国金证券研究所发布《如何选择适合品牌的线上渠道——阿里、京东、拼多多规则&模式全解析》报告，深度探究阿里、京东、拼多多各个线上平台的玩法，以及品牌公司如何在合适的渠道上推合适的品类。

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