蜗牛派根据GSMA数据显示，全球物联网设备数量呈高速增长态势，2018年上升到91亿个，年复合增长率达20.9%，同比2017年增长21.3%。预计2025年，全球物联网设备数量将达251亿个。5G时代来临是物联网的催化剂，万物互联将成全球重要发展方向，大部分终端设备都将连接网络，并实现以人为中心的设备智能化运行管理。
2015年，联想集团发布「懂的通信」品牌，战略布局物联网设备通信连接及管理领域，并于2016年在联想创投旗下注册成立「懂的通信」子公司。公司依托于联想的连接资源、云平台资源和增值服务资源，以混合云平台服务为基础，为客户提供“云管端软硬一体”的端到端解决方案，是定位于以智能设备、物联网、大数据和增值服务为核心的智能物联网服务平台。
据了解，联想懂的通信已经获得国内外“移动通信转售业务正式商用牌照”，并与全球40多家运营商合作，服务覆盖160个国家，当前平台已经连接1900万台物联网设备，公司今年营收预计2亿元，相比去年增长50%以上。
两横两纵的战略布局
物联网发展的早期主要以连接为主，终端需要接入网络产生庞大的数据信息，产品才可以做到更加的智能化，可以说物联网大规模连接是行业爆发的基础。目前智能物联网还处于起步阶段，物联网连接市场还有很大的空间可以挖掘，且国内外物联网基础运营商和虚拟运营商都处于同一个起跑线，懂的通信CEO王帅博士认为网络传输和智能信息服务还是一块蓝海市场。懂的通信背靠联想的资源，横向从物联网的连接层和应用层拓展，纵向从智能交互设备与智能车联领域深入，按照两横两纵的战略对智能物联网进行布局。
两横：
两横是指公司两个主要的产品线，连接管理平台CMP和设备管理平台DMP。公司结合这两款产品针对企业客户多样性需求，定制化集成连接设备，在同一平台上实现多家运营商接入的“一站式”服务。
连接管理平台CMP是基于PaaS+SaaS模式的云平台，帮助客户提供通信连接服务、连接管理服务和运营服务，并具备大数据分析、自动化引擎、运营商管理等能力，可提供多APN分离计费、SDD(服务定义流量)自定义套餐服务、eSIM等服务。平台已经接入中国三大运营商和全球40多家运营商直连系统，客户可以享受全球多点服务。
而设备管理平台DMP是以SaaS方式运行，为客户的智能设备提供全生命周期的设备管理，支持公有云、私有云部署方式，支持Android、iOS及Windows 操作系统，支持应用的远程部署、数据采集和区域围栏报警的功能。目前平台主要应用于标准化程度高的智能设备和IoT设备，目前业务主要覆盖海外智能设备市场和国内的电网领域的巡检设备市场，已经实现80%的标准化接入程度。
两纵：
王帅表示，围绕智能车联和智能交互设备领域进行IoT化部署，再去谋求其他物联网领域的机遇，主要原因是这两个领域的标准化程度、价值、门槛都比较高，其次联想在这两个领域中积累了大量的客户资源，有助于公司市场拓展。
懂的通信利用物联网、大数据、云计算等技术，为智能交互设备如电脑，POS机，可穿戴等设备提供连接管理服务，帮助用户实现跨地域、跨设备、跨账户、跨网络和跨界的通信需求。王帅博士向36氪透露，在智能交互设备业务中最大的客户是联想。懂的通信与其他国内其他通信设备公司相比，是唯一一家拥有物联网模块嵌入Windows系统技术的公司，可将产品服务预装在联想笔记本电脑上，目前已经完成11万台电脑预装订单，同时正在通过联想渠道、运营商的渠道以及行业合作伙伴拓展更多的订单。
而联想在整个出行版块早有布局，参投过蔚来汽车、摩拜、神州等四十多家企业，涵盖新造车、共享单车、交通大数据、二手车交易等14个领域。懂的通信是联想在智能物联网的重要板块，而车联网是智能物联网最重要的部分。基于联想的连接资源，懂的通信已经为10万辆汽车和数百万辆的单车，提供连接运营、硬件终端、大数据分析服务，帮助客户提高企业运营效率，保障车辆对安全性能。
据了解，懂的通信在2019年1月获得了由盛瀚资本投的4000万人民币的A轮融资，王帅表示公司正在寻求B轮融资，资金用于对芯片、解决方案、网络设备、系统设备、终端等各个环节的提升与完善。
