商务部-下沉市场发展与电商平台价值研究

下沉市场消费结构向“橄榄型”演变

报告以聚划算的“99划算节”为例，划算节两天成交额超过2014年的第六届双11（交易额为571亿元），下沉市场订单量占比高达60%，而参与“99划算节”的重要主力正是天猫平台的品牌商家。

报告分析认为，这印证了下沉市场对于品质商品的巨大需求和爆发潜力，低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄型”形态发展。在商品结构优化的同时，头部品牌和电商平台深度合作也是本轮电商下沉的重要特点。本次报告中，商务部研究院将“聚划算效应”作为典型案例进行了讨论。

今年以来，包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长，其中有47个品牌，在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%，被称为“聚划算效应”

发力供给侧 助力产业带升级

报告认为，以聚划算为代表的电商平台，不仅满足了下沉市场消费需求，同时通过营销平台爆发力，帮助品牌获取下沉市场新客，赋能品牌商家，实现了多方共赢。商务部研究院认为，供给侧升级是下沉市场竞争的核心，只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接，更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台，才能创造新供给，满足新需求，“面对愈加理性成熟的下沉市场消费者，商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势”。

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