蜗牛派当前，中国制造业发展持续承压，企业普遍面临盈利难题，尤其是传统线下分销体系效率低下的问题。全球性咨询公司贝恩公司与全球顶尖互联网公司阿里巴巴今日共同发布的《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望》报告认为，B2B电商有望助力传统工业企业解决这一难题。本次报告基于贝恩公司长期深耕工业品行业的丰富经验，借助阿里巴巴1688电商平台的海量数据，深入研究了中国B2B电商的发展前景，工业企业应聚焦的价值创造领域，以及企业领先一步的关键举措。
研究发现，B2B电商历经“信息黄页时代（1999-2011年）”和“交易平台时代（2012-2016年）”于2017年开始步入由供应链生态驱动的“数字化供销时代”。近几年，中国工业品B2B电商交易规模保持了快速增长：2015年至今，线上交易规模年复合增长率约为30%，2019年线上交易估计已达7000亿元。随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展，预计到2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元，渗透率将从目前的2%升至5%。
贝恩公司全球合伙人、亚太区绩效提升业务主席曾伟民表示：“过去二十年，全球及中国市场的电商发展主要聚焦于2C端，但在未来五年，B2B电商将迎来新的拐点。随着交易基础设施的不断完善，供需两端的销售与采购价值将逐步突显。此次贝恩公司与阿里巴巴的合作将赋能工业企业数字化转型，从采购、设计与生产、营销三大核心价值出发，为工业企业和B2B电商平台提供易于落地的战略建议。”
阿里巴巴集团副总裁汪海表示：“未来二十年，工业品牌的蓝海在于产业带，工业品牌的客户在于中小企业，工业品牌的创新在于产业大协同。未来十年是C2M的时代，消费者将决定使用什么原材料来制造商品，越来越多的科技企业将从后台走向消费者。”
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