蜗牛派“不管几座山，菜鸟也要飞过去!”
俗话说，隔行如隔山。通讯与眼镜行业之间究竟隔着几座大山?周睿说：“不管几座，菜鸟也要飞过去!”
2012年初，36岁的周睿在家人反对声中辞掉了年薪几十万的高管职位，和两个朋友结伴踏上了创业之路。“我们三人都戴眼镜，所以了解眼镜消费者的痛点——贵!”周睿认为，价格低、质量好的眼镜能迅速占领市场。
很快，周睿建立了眼镜销售网站，又在南坪租下50多平方米的临街门面，招聘了20多名员工。“当时没有什么推广经验，只会到处打平面广告。”周睿说。
昂贵的门面租金、人工费、广告支出让眼镜店迅速亏损。“仅仅几个月，连员工的工资都发不起了!”为了让公司再“撑一撑”，周睿背着家人偷偷卖掉了一套房子，并开始在全国寻找其他合伙人融资。
“真的很幸运!”一个月后，周睿顺利找到了投资人，眼镜店这才逃脱了倒闭的厄运。
搬进写字楼搞电商
“关键问题还是要降低成本!”周睿总结了失败教训，“互联网+写字楼”的商业模式成为团队认可的解决方案。
“网上商城做宣传和下订单，30多平方米的写字楼实体店提供眼镜的试戴、验光和售后服务。”周睿说，这让眼镜店的运营成本直接减少了80%。
“成本下来了，眼镜售价也就便宜了一大截，销售业绩自然就提高了!”一个月后，眼镜店开始转亏为盈，此时，周睿又把注意力转移到客户的满意度上。
周睿发现，一些客户苦于没时间,想通过网上配眼镜。“所以我想出了‘送货试戴’的方式。”周睿说，客户可以在网上选5副眼镜，送到指定地点试戴后，再选出满意的眼镜下单。
“‘送货试戴’增加了不少客户，但满意度却在下降。”周睿探寻原因后发现，“批发来的眼镜质量参差不齐，难怪客户会抱怨!”
“不深入生产环节，就无法掌控产品质量!”周睿和几个合伙人踏上了“偷师学艺”之路。
“偷师学艺”创品牌
2013年夏天，周睿一行人来到深圳的眼镜生产基地，开始“挨家挨户”地自报家门。“谁会愿意让陌生人到自己的工厂参观学习啊!”周睿苦笑说，拜访了20家眼镜厂，全吃了闭门羹。
大家开始犹豫是否放弃。“定个目标，60家!如果还是拒绝，我们就回家。”周睿说。
拜访到第31家时，好心的眼镜厂老板同意了他们的请求。
半年后，他们掌握了眼镜生产的200多道工序。“我们开始联系厂家，让他们按我们的要求生产眼镜。”周睿说，自创的眼镜品牌就这样诞生了。
2014年5月，第一批自产眼镜上架。如今一年过去，眼镜店销量翻了10倍，周睿的收入也超过了做高管时的薪水。
