蜗牛派她最初是一名初一英语老师，由于觉得朝九晚五的稳定生活”不够有挑战”，便辞掉工作出来打拼。最后，她选择在深圳扎下了根，一路做到公司总经理的位置。16年的从业经历让她取得了骄人业绩，也让她生活衣食无忧。而在同龄女性纷纷“求稳定、求安逸”时，她却不安现状，再一次跨出了人生的重大一步——离开前公司，自主创业。这位敢打敢拼的“女侠”就是城大EMBA15春班的郭小珍。
攻占海外市场，做“门当户对”的生意
郭小珍是外语专业出身，毕业后回到老家成为了一名初一英语老师。然而很快她便发现朝九晚五的稳定生活实在”不够有挑战”，于是便辞掉工作出来打拼。顺德、广州都留下了她的足迹。最后，她来到深圳，进入深圳和宏实业股份有限公司，从此深耕于电子行业。
没想到，这份工作一做就是16年，郭小珍一路做到了公司国际卖场事业部总经理的位置。她的足迹遍布世界各地，为公司的海外市场拓展事业立下了汗马功劳。
她的职业生涯中有许多“高光时刻”，比如在沃尔玛总部Bentonville谈下了与巨头沃尔玛项目的合作，此外她带领团队拿下的合作客户还有拿下的合作客户还有美国Home Depot、 Walgreen、Target、亚马逊，欧洲Dixions Carphon、家乐福等，同时还带出了出色的团队，这些都是她的骄傲。
对于不同国家的营商环境、文化差异，郭小珍了如指掌。她表示，最难搞定的客户来自美国。“美国的商业模式已经很成熟，比如德鲁克管理模式等，很多都是从美国过来的。攻占美国市场时，我们不仅要跟来自中国的对手竞争，还得面对大量美国本土的竞争对手。所以我们跟着他们的步伐去学习，另外也在时刻思考怎么超越他们。师夷长技以制夷。”
郭小珍表示，做生意一般都是讲究长期关系，门当户对，一开始当你很渺小没什么影响力的时候去攻占大客户，多半会失败。这时候就需要调整方向，曲线救国。“比如不从大本营出发，而从其他小国家入手。我们最初没有拿下美国沃尔玛，于是我就绕了一圈，先努力攻占了英国和加拿大沃尔玛，有了这个基础后，再回到美国，就比较顺理成章地成功了。”
[郭小珍在考察亚马逊无人超市Amazon go]
“沃尔玛、Dixions Carphon这样的欧美大客户，流程都比较复杂，所以如果他们要换一个供应商不是很容易。一开始人家对你不熟的时候，建立信任是比较难的。但如果你把他培养得对你依赖性增强，直到最终离不开你，你的位置就会比较稳固了。所以，美国市场很多人都不太愿意去做，但是只要你做久了，打下了稳固的根基，其实就能摸索出自己的生存之道了。 ”
“这个过程是艰难的，会吃很多苦，最关键的是撞了墙之后要重新分析自己到底该怎么走，怎样带动自身企业提升成为客户门当户对的合作伙伴？”
放弃丰厚待遇，选择自主创业
虽然在前公司干得风生水起，但在去年，郭小珍仍做了一个重要的决定——离开职业经理人的角色，转而自主创业。她于2019年底在深圳创办了新公司，主营海外市场的消费类电子配件业务。
许多人不解她的选择。其实，她一直是一个不安于现状，想不断尝试挑战的人。“断断续续地想这件事，但由于太忙一直没有实现。最后我下定决心，无论成功与否，我都要走出这一步去看一看，很期待有那么一天能把事业做到自己设想的那个规模和高度，达到自己最好的状态；如果失败了，我也能够承受这样的结果。”
听得出来，郭小珍对前公司还是满怀感激之情的。“毕竟过去16年，这个平台让我学到了蛮多宝贵的经验和理念，这些都是财富。公司培养了我，而我也带出了出色的团队并创下不错的业绩。现在继任我岗位的两位高管都是我之前的得力下属，所带领的事业部销售也从几百万做到了6个亿。对于前公司，我也算是有了交代，现在，我终于可以去追寻更上层的东西了——做一些自己一直想做的事情。我觉得在可以尝试的年龄，就应该多点尝试不一样的东西。”
一创业就遇到新冠疫情，怎么办？
然而，计划总赶不上变化。郭小珍的新公司去年年底刚刚成立，仅一两个月后就遭遇了新冠疫情，这给公司来了个措手不及。
“整个计划都打乱了！幸运的是，由于公司处于初期，业务尚未完全开始，所以相比其他许多企业，暂时没有拖欠订单、无法交货的烦恼。”
但是，问题仍然严峻。“电子行业非常重要的一个环节就是去参展交流信息，尤其对于我们这样尚处于推广期前期的公司。而疫情带来的最大的影响就是许多国际性展会参加不了——全球的展会几乎全都取消了，还有原本要见的客户也没法见面，少了不少可以推广的机会，这一定程度上影响了我们的潜在业务。”
于是，郭小珍果断取消了大部分出差计划，改用远程联系和疫情期间在家办公的方式来确保公司的正常运转。“效果没有见面来得快，但这是特殊时期的最佳办法。”
虽然遭受疫情冲击，但郭小珍并没有像许多其他企业主那样要求员工降低薪资。“这些我都没调整，因为公司刚开始起步，我不想因为疫情影响团队的士气。”
“虽然暂时遇到疫情打击，但我们要谋求的是企业的长期发展，所以尽量不因眼前的困难而自乱阵脚。就算再困难，也不是所有企业都会倒下，每一次的危机都还是会成就一些行业和企业。”郭小珍说。“我现在所处的行业，至少5年内是没问题的。我想还是实际一点，当下先把公司的生存问题解决，踏踏实实走好每一步，然后再谋发展。5年后希望可以再加入一些高新技术，来推动公司上到更高的台阶。”
戈壁修行，升华人生
郭小珍觉得，在这个年龄，事业达到了某种高度，家庭后方也很稳定，很多东西都是水到渠成的，比如创业。“到了一定时候，很多东西会推着你去做这个决定。当然最主要的还是看自己，想不想去迎接这个挑战。”
郭小珍显然是乐于挑战的，虽然一直忙于事业，她仍然于2016、2017年连续两年参加了第11、12届玄奘之路国际商学院戈挑战赛。尤其是在戈12比赛中，她身为A队队员，四天三夜征战沙场，从10公里到30公里，她一直咬牙坚持，从不放弃，最终得到了回报，取得了骄人战绩。
那次戈赛给了郭小珍很大的勇气，对以后她创业等各个方面都起到了积极推动作用。“这么艰苦的路都走过来了，还有什么不可以？人之所以不敢做某事是因为不知道自己的极限在哪里，而我觉得这一次经历特别好，因为整个过程让你知道了自己在极限时是怎样的状态，然后你就会刷新对自己的认知，认识了一个可能是之前完全不认识的自己 。都说这是一场修行，我觉得一点也不夸张。”
“我比较奉行那种践行主义，很多东西关起门来想是不行的，你要去做过才会知道。 ”
追逐内心的“梦想家”
不甘于过中学老师的安逸生活，辗转多地一步步打拼，成功做到高位却又从头创业，在这期间，她完成了来城大EMBA读书、跑戈壁等经历，同时还得兼顾家庭，可以说，郭小珍的每一秒人生都是百分之百地充实。一路走来，她从未停滞不前，一直目标明确，奋力追逐内心的天地。
有人问她，你创业究竟是出于什么目的，是为了赚钱吗？她笑着说，如果纯粹是为了赚钱，那么选择继续当职业经理人可能更加稳妥。之所以选择自主经营，是因为她想要尝试一些自己的想法，实现一种成就感。
“我觉得有很多东西是需要讲究时机的，一旦过了可能就不会再去考虑这些事情了，尤其是女性，这种周期会特别明显。”
一直待在舒适区，只会被时代甩在身后，这绝不是郭小珍的选择。任何成长都伴随着脱离舒适区的阵痛，战胜这个痛苦，方能一路高歌猛进，最终破茧成蝶。
“脚踏实地，低头赶路的同时，也别忘了心怀理想，时常仰望星空。”郭小珍说。
