保险之星操浩天:永远在路上-蜗牛派

保险之星操浩天:永远在路上

1999年9月,当时正在安徽省六安市某企业做财务的操浩天,接到弟弟的电话。闲聊时弟弟问他是否涨了工资,他回复说还是老样子每月680元。当时弟弟用明显不屑的语气说:“你好歹也是个大专生,怎么还不如我这个初中生收入高呢?”就是这句话,激发了操浩天打破“舒适区”到外面的世界拼搏一把的想法。

百般碰壁,得遇良机

一个电话,开启了操浩天南下寻梦之旅。可惜人算不如天算,他抵达佛山,正好赶上弟弟所在的企业被解散。当时的他沮丧到极点,不得不另找了一份工作,由于工作认真负责,他的工资很快由700元升到1800元。

某一天,操浩天与厂里一位老人聊天,老人半开玩笑说:“政策红利时代已经过去了,现在想发财一靠家庭,二靠人脉。”操浩天沮丧地说:“我家就是普通农民,在佛山别说人脉,人我也没认识多少个。”老人笑了笑:“那只有第三条路了,就是做销售!”操浩天觉得不可思议,说自己向来胆小,性格也偏内向,做销售简直是不可能的任务。但是老人眯着眼睛看了他半晌,说:“除非你一辈子就想这样。”望着老人的背影,操浩天沉思了很久,随后就向老板递上辞职信。

操浩天马不停蹄开始应聘,去过陶瓷厂、铝材厂、五金厂,但人力资源部门都是聊几句就打发他等消息。有一天,他又碰到那位老人,老人无意中说了一句,为什么不试试去保险公司,不仅对背景没有太多要求,还可以学习销售经验。老人的话如同醍醐灌顶,操浩天立刻着手探询当地的保险市场。当时佛山只有四家保险公司,他去面试了三家,可惜均是铩羽而归。

柳暗花明,初遇平安

有一天中午,操浩天去厂里蹭饭,一位穿着职业服装的女士走进来,自我介绍是平安保险公司的业务员。操浩天立马来了兴趣,主动问:“您看我能做保险吗?”“那没问题!”女士爽快地留下了她经理的电话。操浩天拨通了这串改变他人生命运的数字,没多久,黎经理骑着一辆摩托车过来。“你想做保险?那你有什么优势吗?”操浩天脸涨得通红,但仍然大声回答:“目前没有,但我想改变自己的命运。”黎经理愣了一下,接着哈哈大笑:“好,不错,有梦想!”就这样,操浩天开始了自己的平安生涯。

2000年6月28日,培训结束后,操浩天认真将相关的专业知识记录在便签纸上,开始了挨家挨户地上门推销的展业历程。很快,有位客户看中了保险产品,并表示有购买意向。他欢天喜地地告诉师傅:“有客户要买保险了,赶快帮我上工号吧。”直到现在,他都清楚记得自己的上岗日期——2000年7月20日。

其实,最初展业的时候,操浩天遇到了不少困难,语言不通,专业也不纯熟,缺乏人脉资源,做销售难免处处碰壁。随着口袋里的钱越来越少,房子搬了又搬,最后他不得不和民工合租,尽量节约房租开销。即使是在人生低谷,他也始终坚信自己会有成功的一天。随着拜访量的加大,他发现车险相对容易切入,经过分析,他针对工业园区的司机开始“地毯式”拜访。

天道酬勤,操浩天在车险领域打开一片天,寿险业务也有了很大起色。在一次偶然的机会中,他接触到安徽同乡会,怀着服务同乡的初衷,主动请缨帮忙接待和联络活动。在联络乡谊的同时,他也不断拓展业务圈层,给更多家庭送去“平安”。

组建团队,华丽转身

业务越来越得心应手,操浩天开始更多感受生活的乐趣。2003年6月份,他在佛山购置了第一套住房,将女儿从老家接过来,终于一家团圆。曾极力反对他做保险的父亲,也开始主动和他聊聊工作。

有一天,经理在培训时对操浩天说:“在保险行业如果没有团队,难有更好更长远的发展。”操浩天被触动了。人要埋头走路,更要抬头看天,他开始了组建团队的尝试。2005年1月1日,他晋升为主任,团队业绩越做越好,团队成员也慢慢壮大,生活也逐渐稳定安逸。但忙碌的脚步和渴望进取的心,再也停不下来,操浩天越来越喜欢和客户在一起,谈工作,谈生活,谈家庭,谈未来⋯⋯这个时候,好消息不断,安徽同乡会理事会全票通过,决定由他担任同乡会副秘书长。

2010年1月1日,操浩天正式晋升营业部经理,他将部门命名为腾飞部。那天晚上,他坐在书房里翻弄影集,看着那曾经落魄的、骨瘦如柴的自己,不知不觉泪流满面。很难想到,当年那个木讷自卑的小会计,会有一天成长为平安讲台上侃侃而谈的五星级老师;很难想到,当年那个举止呆笨的外乡人竟可以成为笑容感人、举止自信的职业经理人。

2016年1月1日,操浩天迎来生命中又一次华丽转身,他晋升为业务总监,拥有10个营业部、超600人的团队。此时,他没有了之前的波澜和激动,因为他知道这只是一段新征程的开始,他坚信出发始终在路上!

2018年对操浩天来说,是不平凡的一年!这一年,他下辖15个营业部,团队人力突破1200人。2018年1月1日,平安开门红的第一天,他签下了平安最大的一张寿险保单,年交保费超过1.5亿元。此时,他再一次重新定位自己:在平安,努力做好自己,一切皆有可能!

分享到:更多 ()