张维迎35年研究发现:企业家是成王败寇吗?-蜗牛派

张维迎35年研究发现:企业家是成王败寇吗?

张维迎经过35年的研究发现,真正的企业家却是一种不同的人。企业家的决策不是科学决策,而是依赖经验与直觉;企业家不是在给定条件下做事,而是要改变做事的条件;企业家也不以利润为唯一目标,他们有着超越利润的梦想。
正因如此,他们经常要濒临或陷入失败,而一旦失败,在成王败寇的大众视觉里,这些之前做大梦、说大话、搞大事的人便与骗子无异。

什么是企业家?

依我的理解,企业家就是那种靠自己丰富的想象力和坚定的信念,杰出的组织才能和钢铁般的意志,以及大胆的冒险精神,把假设的事情变成现实的人。
对生活中的绝大多数人来说,假设是假设,现实是现实,但对真正的企业家而言,假设就是他们想象的现实,把假设变成现实,就是他们的使命。
在标准的经济学理论中,所谓“决策”,就是给定约束条件下最大化目标。这样的决策模式或许符合大部分人的行为方式,但与真正的企业家决策相距甚远。对企业家来说,约束条件不是给定的,而是可以改变的。他们不仅试图改变资源和技术约束,甚至试图改变人们的偏好。正因为如此,他们才成为经济增长的真正推动力。
或许,我们可以用“巧妇难为无米之炊”这句古语诠释企业家与常人的不同。对常人而言,米是做饭的先决条件,没有米,确实做不出饭来。由此,“巧妇难为无米之炊”也为常人的不作为提供了正当性理由。但对企业家来说,无米不是做不成饭的借口;只要想做饭,就一定能够找到米—即使找不到现成的米,也可以说服人们种谷子,只要后者相信他能支付足够高价钱。
事实上,正因为大部分人认为没有米就做不成饭,因而放弃了做饭的念头,企业家做的饭才能卖出个好价钱,赚上一大笔钱。
当然,假设能否变成现实受到许多因素的影响,再伟大的企业家也不可能控制所有这些因素。这就是生意上的不确定性。不确定性意味着企业家的计划可能成功,也可能失败。
所以在常人看来,当企业家的计划还没有付诸实施的时候,他们是“空想家”,甚至是“疯子”;当企业家的设想变成现实的时候,他们就成为万众敬仰的“英雄”;但如果企业家的计划失败了,他们就是地地道道的“骗子”。
因而,企业家就是“成者为王败者为寇”之类的人。与骗子不同的是,骗子从始到终就是想方设法把别人的财富据为己有,而企业家想的是如何利用自己的智慧创造出新的财富来。

失败的企业家很容易落个“骗子”的名声

美国企业家塞勒斯·韦斯特·菲尔德(Cyrus West Field)因铺设第一条跨大西洋的海底电缆而名垂青史。但他也曾因为最初的失败被认为是个大骗子。当他于1854年提出铺设大西洋海底电缆的设想时,学者们都激烈反对,认为这不可能,甚至连电报发明家莫尔斯都觉得这是不可思议的风险。
尽管跨英吉利海峡的海底电缆早已于1850年成功铺设,但连接美洲和欧洲的跨大西洋海底电缆则是完全不同的事情,各种因素尚不为人知。海洋的深度还没有测出,海底的地质结构也只有大概的了解,电缆能否承受住海水的压力还没有进行过试验。
还有从哪里弄到巨船来运载两千海里长的电缆?又从哪里弄到大功率的发动机来这么长距离地不间断传送电流?绝缘材料是否可靠?大洋深处的磁场是否会导致电流疏散?如此等等,人们有每一个理由怀疑他的想法。
尽管如此,凭着他过去积累的良好信誉和坚定的信念,菲尔德还是说服了大西洋两岸的一些有钱人投资他的事业,他的股东名单上有英国著名小说家萨克雷和拜伦夫人的名字。
1857年8月的第一次铺设从爱尔兰开始,到第六天的时候,铺设了335海里,但第六天晚上,电缆从放缆车上断裂了。要找到那扯断的一头是不可能的。1958年6月的第二次铺设也因为天气原因失败了。
两次失败已消耗掉资本金的一半,可是什么结果都没有。股东不干了,董事长主张把剩下的资产卖掉,副董事长附和,并且辞职,以此表示他不愿再同这件荒唐的事有任何瓜葛。
但菲尔德坚定的信念并没有因此动摇。他解释说,什么也没有损失,经过这样的考验,证明电缆本身的性能非常好。在他的坚持下,第三次铺设启动了。1858年7月28日,两艘铺设船在大西洋中间预定的地点会合,然后同时向两个不同的方向出发。
到8月5日,向西的“尼亚加拉”号报告说,它在铺完1030海里后,现在已到了纽芬兰的特里尼蒂海湾,并已看到美洲的海岸;向东行使的“阿伽门农”号也报告说,在铺设完一千多海里之后,它看到了爱尔兰海岸。
成功了!8月16日,维多利亚女王的贺电传到了纽约,美国总统布坎南也向维多利亚女王回了电报。人类有史以来,第一次能把一个想法瞬时飞越大西洋!全球轰动了!
8月17日,报纸用特大号的醒目标题欢呼这次胜利。
8月31日,纽约全城进行了盛大的庆祝活动,菲尔德成为大英雄,坐在游行队伍的第一辆马车上,美国总统坐着第三辆马车参加了庆典。但此时,电缆突然不工作了。
9月1日之后,不再有电报信号传来!这个坏消息不胫而走,菲尔德成了罪人,人们说他是个大骗子,欺骗了一个城市、一个国家、一个世界。有谣传说,越过大西洋的电报从来就没有传来过,那份英国女王的电报完全是菲尔德自己捏造的。还有人说他早就知道电报失灵,但为了自己的私利而隐瞒事实,并利用这段时间把自己的股票高价脱手。
这个昨天还被当作民族英雄的人,现在却不得不像一个罪犯一样躲避自己昔日的朋友和崇拜者。
在背着沉重的十字架沉寂了六年之后,菲尔德又重新站起来了。当时美国处于内战期,他从英国曼彻斯特、伦敦、利物浦筹集到了60万英镑,获得原来的经营权,两天之内就买下了当时最大的船—伟大的东方人号,并且为远航进行了必要的准备。伟大的东方人号吃水两万两千吨,能负载全部电缆,1865年7月23日,这艘船装载着重达九千多吨新的电缆,离开泰晤士河。
没想到,第一次试验又失败了—在铺到目的地以前两天,电缆断裂,损失60万英镑。
菲尔德重整旗鼓,1866年7月13日,伟大的东方人号第二次出航,终获成功!从大西洋彼岸传来的电报信号十分清晰。1866年7月29日,维多利亚女王和约翰逊总统交换了正式的电报信息。
更巧的是,数天后,原先那条失踪的旧电缆也被找到了。
这样,两条电缆终于把旧大陆和新大陆连成一个世界!电缆运营服务的第一天就赚了1000英镑。
菲尔德也洗刷了自己背负的“骗子”名声,再一次成为大英雄!

优秀的企业家都有“现实扭曲场”

埃隆·马斯克也是一个活生生的例子。
这位从南非移民到美国的企业家,最近因为SPACE-X(太空探索公司)成功发射猎鹰号重型火箭而名声大振,有人甚至认为他是比斯蒂芬·乔布斯还要伟大的当代企业家。
但埃隆·马斯克的特拉斯电动汽车公司和SPACE-X公司都曾多次处于破产的边沿。SPACE-X的“猎鹰9号”火箭发射曾连续三次失败,到第四次发射成功的时候,公司已不得不为支付员工的工资苦苦挣扎。
特斯拉公司曾有超过1200份订单,从顾客手里拿到几千万美元的资金,钱很快花完了,但只能交出不到50辆的车。马斯克曾不得不冒着坐牢的风险挪用他人的财产。
当经过一波三折,SPACE-X公司终于于2008年12月23日收到NASA(美国宇航局)的16亿美元的款项时,马斯克激动地流下了眼泪。这笔钱是SPACE-X为国际空间站提供12次运输的预付费,没有这笔钱,公司在几个小时内就要宣布破产,马斯克必将会以骗子的名声载入史册,而不是以杰出企业家的形象受人崇拜。
企业家要把想象的事情变成现实,需要一种改变他人信念、说服他人做自己所希望的事情的能力。
在斯蒂芬·乔布斯身上,这种能力被概括为“现实扭曲场”(Reality distortion field)。事实上,就我的观察,所有优秀的企业家都必须具有这样的现实扭曲场,尽管程度有差别。
当然,骗子也有一种“现实扭曲场”。不同的是,骗子让你相信的是他自己都不相信的东西,企业家让你相信的是他自己坚信不疑的东西。
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