蜗牛派在万物皆可营销的情况下，“出圈”成了一种最高效的营销方式！但品牌是否能够把“出圈”升级到“破圈”，那就要各凭本事了。而在这一方面，最厉害的当属B站了。B站一直在加速“破圈”，从一个很小众、不被人注意、也难以被人理解的二次元小破站，被更多人知道、认可，到给人留下“万物皆可B站”的认知，可见，B站圈层渗透能力有多强！
不想当将军的士兵不是好士兵，可以说，没有任何一个品牌不想做大做强。这不，B站又升级了，推出了一款名为「必剪」的APP，这是哔哩哔哩首款移动端视频剪辑工具，支持高清录屏和视频剪辑。
01、B站频频破圈，再打响「竖屏之战」
B站，野蛮生长。最大的原因在于，几乎所有人都认为「B站=年轻人」。这也成了B站最大的底气和资本。最近一年，B站的品牌营销更是不断破圈刷屏，引爆话题。
5月3日晚，B站抓准青年节时机推出了一支广告——哔哩哔哩献给年轻一代的《后浪》，刷屏无数，后来趁热打铁又先后推出了《入海》、《喜相逢》，被网友称之为《三部曲》。
这几个短片可以说是是今年B站破圈的重要节点，而且B站也在通过一次次活动进行着长尾式的「小破圈」，无数的「小破圈」也在慢慢的构成着更大的「破圈」。
比如上个月极客公园在B站的活动，张颖的演讲刷屏了创投圈；还有刚结束的毕业歌会，朴树唱的《forever young》以及李宇春的《再不疯狂我们就老了》，既有让前浪的「爷青回」的名场面，也有让后浪们为之打call的歌手，瞬间激起人们「投币」和「一键三连」的冲动。
这一系列操作都为B站带来了大量ACG圈（动漫、漫画、御宅向游戏）以外的用户，使得B站的影响力在不断扩大，不仅包括腾讯、阿里巴巴、麦当劳等大品牌争相入驻。
而且知识类视频等内容的不断完善，以及制造出的《后浪》等一系列的刷屏事件，让关于B站是否会成为中国Youtube的讨论不绝于耳。
而此次，B站发布了「必剪」APP，融录屏、剪辑、投稿等功能为一体，将帮助内容创作者更方便地进行视频创作。
而且如同抖音官方剪辑工具“剪映”、快手官方剪辑工具“快影”一样，必剪可以使用哔哩哔哩主站账号登录，并支持作品一键发送的至B站。
必剪页面
必剪的诞生说明，B站显然是对竖屏短视频有新的预期了。前有快手，后由抖音，以横屏长视频为主的B站进军竖屏短视频领域是将站内内容的扩大与提升，在当下竞争激烈的短视频领域做出了新的尝试。
不难看出，B站正在不断打破品牌原有边界，尝试把门槛降低，让更多低创作难度的竖屏短视频加入进来，也反映出B站多元化策略的逐步推进，同时也是在满足不同喜好的用户需求，进一步扩大用户圈层。
02、破圈是一件难之又难的事情
众多周知，B站的ugc内容以横屏长视频为主，要从由ACG起家的社区转型为综合的视频平台，并不是一件容易的事情。而且，相比于头条系产品，B站确实在竖屏短视频领域没有很大的优势。
因此，如果B站想要再次破圈需要克服以下几个问题：
1.「必剪」APP功能的不完善
在App Store，剪映由308万人打出了4.9的平均分，快影则是由64万人打出了5.0的平均分。必剪上线时间短，目前仅有147个评分，平均分4.8。
一个给必剪打出了三星评价的用户反馈说，必剪的转场素材没有剪映多，且没做分类，贴纸不支持动画编辑，没有画中画功能，基础功能做得不如剪映好。
当创作者用剪映时，是可以用抖音上其他用户生产的素材和 BGM 进行二度创作的，但是必剪和B站不可以。B站主要的素材优势还是在于正版ACG内容，但目前在必剪上几乎没有体现。
因此，B站需要对必剪做出优化，展示出独属于B站的素材优势，才能够保证产品质量，在吸引来了更多普通创作者和泛内容用户后，才能够提高这些用户的忠诚度。
2.新内容与老内容的隔阂问题
不可否认，ACG 内容和泛生活娱乐内容之间存在一定的隔阂。比如，一些老用户抱怨弹幕里很多人对二次元一无所知，评论区不同喜好的人经常开骂战，三次元明星的粉丝涌入B站，像在微博里那样为偶像刷榜应援。
今年4月7日，B站举办了一场名为“青春的选择·心动挑战”的混剪大赛，开赛后，大量以肖战为剪辑对象的视频牢牢占据榜单前列。
其中的很多视频播放量不过千，视频质量与优秀作品相差甚远，但投票数却达到了5000 多，反居第一。此事引发了B站用户的抗议，官方不得不关闭投票按钮，调整赛制。
这次冲突是B站里一个破圈与反破圈之间的插曲。但是未来，倘若竖屏泛娱乐内容大量增加，问题会更加明显。而且，在强者恒强，弱者愈弱的马太效应下，新的竖屏内容创作者会跟现有的头部UP主一起，进一步瓜分掉小UP 主的露出机会。
03、三大原则，让品牌不再为破圈犯难
破圈之所以难，在于圈外的人看不懂、或不认可圈内的事。所以，仅仅借助更大的流量渠道，品牌是破不了圈的。
怎么才可以让破圈更轻松一些呢？品牌可以遵循以下三个破圈原则：
1.转译原则
比如，我们让父母去了解二次元文化，他们基本上是奔溃的。因为OP、ED、空耳、生肉、up主……这些黑话足以让他们望而生畏，他们即便看到了B站的品牌广告，也不会有兴趣点进去了解。
就拿B站面向下沉市场，推出的宣传片《说唱新世代》来讲，短片中的人物主要是一些中老年人，如果说battle、 swag、 skr 等词，他们能听懂吗？显然有点难。
但是B站把battle、 swag、 skr 分别与讲价、帽子、四哥划上等号，将这些领域内的专业术语“翻译”成大众都能够听得懂的语言说话，不就能够吸引更多圈外的用户了吗？
这就是破圈的一个原则：转译，将原本的圈内生涩难懂的术语，翻译成圈外人可以理解的语言进行传播。
2.反常原则
刚刚说的「转译」原则，是说圈内想让圈外了解自己，必须先打通双方的语言体系，让我们和动物聊天，是永远讲不通的。
这就引出了下一个破圈的问题，如果圈外人都没法注意到你这个圈子，自然也谈不上语言上的转译了。所以，破圈首先得让圈外人注意到你。
B站太优秀了，一个原本只有二次元的小众文化，那对二次元不感兴趣的用户自然是不会去B站的。但是B站慢慢地拓展了领域，增加了不同领域的知识类视频，讲解的专业还全面，对于热爱学习的用户来说，岂不是更好的选择?
还有钉钉，可以说钉钉是“被破圈”的，因为疫情原因，钉钉吸引了一群非职场人士——老师和学生。当钉钉变态的职场管理功能强压在祖国的未来花朵上，激起了花朵们的集体反抗，这种反抗引发了大人们的围观。
当圈内人的常态，成为圈外人的反常态，圈内就引发圈外的注意，品牌就有了破圈的可能。
3.造神原则
「转译」+「反常」，基本上已经具备了破圈的可能性，还有一种方法，它可以同时达到转译和反常的两种效果，可以把它叫做「造神」。
很明显的例子就是，李佳琦、李子柒、薇娅这些知名博主，我们能够注意到他们这个圈子的时候，不都是因为他们本来一无所有，毫无成就，但是靠做主播不仅有了名气，工资还翻倍而吸引到我们的吗？
任何一个不好理解的事情，用语言去解释都是苍白无力的，如果我们能拿一个人去举例，就可以迅速引发旁人了解下去的欲望。如果这个人的故事，像一个神话一样存在，他就成了自己圈子的无冕代言人。
“造神”是破圈的快捷键。通过“造神”，让圈内的凡人成为“神人”，再由“神人”去吸引圈外关注。
因此，广告君觉得，针对B站来说，想要再次破圈，B站本就有一定的优势，尤其是技术这些硬核方面的，如果再利用“造神”原则，先打造出部分竖屏短视频领域的UP主，由这些UP主吸引圈外的人未尝不可取。
虽然B站破圈风险重重，但这也确实是B站必须应对的挑战，即使面对抖音和快手在竖屏短视频领域已经达到成熟的状态，B站必剪在这块就显得有点稚嫩。
但是兵来将挡水来土掩，B站从白手起家到如今的领域顶尖品牌，已经数十年了，所以，其基本功与应对困难的经验还是有的，B站的再次破圈是值得大家期待的！
