蜗牛派在跳槽时，职场人一定会被问到一个问题：“你期望的薪资是多少？”这是一个需要拿捏尺度的问题，又是很多职场人都拿不准的问题。如果说高了，可能就错过了这次机会，说低了，自己又会觉得很不甘心。
咨询者小文在面对这个问题时这样回答，“我尊重公司制度”。小文是因为对这家公司很满意，特别怕错失这次机会，所以给出了这个答案。小文最终被录用了，但是薪资水平是最低档，也远远低于她的预期。
其实像小文这样，遇到心仪的公司就把薪资决定权交给对方的人大有人在。一方面，他们是不想错过这次机会，另一方面，也是羞于开口不懂如何谈薪资。对于这样的人而言，想拿到高工资，更多的是需要碰运气。
几乎每一位职场人都会在跳槽时面临谈薪资的问题。那么，如何才能拿到高薪资，老王建议通过以下4个方面进行考虑。
1、了解市场薪资水平
罗先生在面试时，对HR提出了自己的月薪要求是1万元，罗先生最终并没有被录用。
罗先生在上一家的工资是5500元，而之所以提出1万元薪资的要求，是因为他面试的这家公司是一家大企业，薪资水平整体较高，便大胆地提出了这样的要求。
该岗位在当地市场工资水平一般是5000~8000元，经验丰富能力卓越的人可达到万元。但是从资历和能力上来看，仅有4年工作经验的罗先生根本达不到万元的工资水平。像这样不着边际的漫天要价，就算是为了给对方还价的空间，也会给HR留下糟糕的印象。
老王建议职场人在跳槽面试之前，一定要对自己所处行业的职业薪酬水平进行全面的了解。可以通过招聘信息网搜索该职位，大致了解行业薪资水平。如果有资源的话也可以咨询同行或者是一些职业咨询顾问，他们给出的意见会更接近真实情况，因为有一些企业在投放招聘信息时，为了吸引应聘者会抬高薪资水平。
2、确定自己的价值坐标
了解自己职业的市场薪资水平，是为了将薪资水平锁定在合理的范围之内。下一步，职场人应当结合自己的优势来评估个人的市场价值。根据自己的市场价值，明确合理的薪资范围。
老王建议，在明确自己的薪资范围时，可以通过横向和纵向的对比确定自己的价值坐标。
横向对比包括自己与同行业人进行对比，需要明确以下几个问题。
1）如果把自己所处的行业岗位划分为几个等级，自己会处于什么样的水平？
2）与自己工作经验相当的人比相比，自己的优势和劣势都有哪些？
3）自己的核心竞争力是什么？
通过上述几个问题，可以在同行业中找到一个属于自己的能力坐标。
纵向对比是对自己而言，可以通过以下问题明确自己的薪资期待。
1）自己多年的工作经验积累和能力，有多大的提升？
2）自己期望的工资，希望比上一份工资提升多大的幅度？
3）这个期望的涨幅与自己的能力坐标，是否相匹配？
老王建议，除了明确自己的薪资要求上限，同样也要设定薪资底线。这个底线应该是弹性的，它指的不仅仅是一个薪资数额，还应该包括一些公司的福利待遇。例如是否有带薪年假，是否双休，办公环境是否舒适，晋升空间如何、公司是否有系统的培训体系、公司是否可以为你的职业发展背书等等。
如果最终对方给出的薪资数额低于自己期望薪资的额度，但是其他福利待遇相对满意，能够弥补自己的期望落差，那么，这份工作同样也可是可选的。
3、展示自己的价值
任何高工资都需要与能力相匹配。因此。职场人要在短暂的面试期间，清晰简洁地表达出自己的优势，让HR明确自己的价值。
陈小姐在几次面试失利后，掌握了换位思考的诀窍。通过与HR的谈判，她明确了HR想要了解的核心问题。
你的过去有什么成功的经验？
你在过去积累了哪些关键的人脉和资源？
你的核心竞争力是什么？
你打算在这份工作中如何作为？
职场人在跳槽时需要有条理地，从多个维度展示自己过去的经验和未来价值。为自己能谈到理想的薪资抛出筹码。
此外，老王建议，在展示自己的价值时还需要注意，不要向对方透露一些对自己不利的信息。比如你的上一家公司效益不好，你的上一家公司工作氛围糟糕等等。
这并不意味着隐瞒，而是为了减少误会。在面试沟通过程中能传播的信息较少，这很容易使HR对其中一些信息产生一些个人理解，甚至是误解，这些印象会大大影响你在后续的薪资谈判，甚至会让你错失这次机会。
4、掌握薪资谈判尺度
薪资水平是一个比较敏感的话题，拿捏好尺度是一门学问。
首先表达内容要直接明确，不要说什么“尊重公司的制度”“看公司标准”之类的话，很多岗位薪资其实都是有弹性的，这样的回复很容易让你得到一个最低工资水平。
老王建议，在谈薪资时，一定不要暧昧不清，或者是放弃自己的谈判权。大胆开口不仅会让你更靠近自己的理想薪资，同样也会给HR留下一个自信大方的好印象。
谈薪资时还有另外一种情况，有的人会直接要求一个数字，“我要求月薪1万”，“我要求月薪2万”等等，这样的方式过于生硬，没有给对方留有回旋余地。提薪资时，可以委婉表达，给出对方一个空间，“我期望的月薪在12000~15000之间”。或者给出一个底线，“如果可以，希望我的月薪不低于12000元”。
在薪资谈判中应当委婉表达，但委婉并不意味着拐弯抹角。
一位HR朋友曾经和老王分享过，有些职场人，在HR给出了公司的工资待遇不满意又想再做争取时，会说一些公司离家远，福利不如原公司之类的话，拐弯抹角地想找一些由头为自己再争取一下，但基本这种情况都不会奏效。
老王建议，在薪资谈判中一定要守住自己的薪资底线，清楚地表达需求，任何暧昧不清的讨价还价，都是多此一举。
写在最后
职场处处都需博弈，在薪资谈判的擂台上要获得高薪资，不能看天意而是要看实力。掌握薪资谈判的要领，是行走职场的必备武器。
最后，希望每一位职场人都能够在跳槽时获得理想薪资，芝麻开花节节高升。
