无锡亲民诚品获1亿元A轮融资，路寅资本领投！

专注厂商直供用户的社区团购（批发）平台无锡“亲民诚品”宣布获得1亿元融资，领投方为路寅资本。

据亲民诚品CEO刘佰龙介绍，本轮资本主要用于产品上下游的布局、仓储物流建设以及人员的扩张，还将采用“减免费用的方式”扶持10000家中小企业为居民提供高品质亲民价的源头好货，成为亲民工厂。

2018年创投行业萧条，社区团购成为难得一见的风口。仅2018年8月起，社区团购创业项目的融资消息就接二连三地传来：“松鼠拼拼”、“美家优享”等均获融资。我们还曾报道过一月获得三轮融资的社区团购项目“选好货”。

目前，社区团购的模式主要以线下社区为单位，通过线上下单、线下自提的方式，聚焦“家庭消费”场景；让团长成为平台的分销节点，团长通常为居住在小区内的宝妈，或是小区周边的小店店主。

作为家庭消费最高频的品类，大量社区团购平台选择从生鲜切入。集采集配降低了履约成本，微信流量红利降低了获客成本，使得社区团购平台能以较低的价格售卖果蔬，低价很好地刺激了价格敏感型的消费者，在二三线城市迅速起量，因而获得资本和市场的青睐。

定位于“社区团购（批发）平台”的亲民诚品也有着截然不同的定位，虽然模式基本类似：线上下单线下自提，让团长做分销、以社区为单位。但亲民诚品不卖果蔬，以低频刚需的家庭消费标品作为自己的首选品类，更像是一个新型的“B to 小B”平台。

当前平台基于 H5 运营。

团长在平台充值，获得等额的亲币，可以用于在平台上购买物品。

亲民诚品专门设立了“零售价”、“团购价”、“亲币价”用于对比。团长以团购价开团，普遍是一般零售价的 50%，达到一定数量后，团长可以在平台上以亲币下单拿货。亲币价基本是团购价的 8 折，也就是说每个商品团长可以获得 20% 的佣金。

而为了降低单品的履约成本，平台设置好了单品的最低拼团数量：以上图的稻香村为例，10 盒起拼，集中配送到下单人的手中，由下单者自行配送给参团的消费者。

这看起来非常像是个会员制电商平台。

但刘佰龙表示，为了保证低价，平台每单的远程物流一定都是集配的。用户也可以大规模采购自用，但更重要的是加入团长分销机制后，以团长为节点触达到更广的消费群体。目前充值即可成为团长，还没有设定会员费的门槛。

亲民诚品社区团购平台隶属于“江苏亲民诚品电子商务有限公司”，股东系江苏卜锶矿泉水开发有限公司。刘佰龙表示，团队原本是开设水厂、卖锶水的，在这过程中，他们观察到传统品牌面临极大生存困境：电商渠道崛起、线下渠道式微，购物场景发生了转变，大量的二三线品牌没有曝光和销售渠道。

刘佰龙举了这样一个例子：家化品牌活力28曾经也是洗涤剂中的头部企业，产品的性价比很高，但如今流量越来越贵，传统企业“网感不足” ，很难触达到新消费群体。

基于这样的观察，刘佰龙认为亲民诚品自己在做工厂，更了解厂商的需求和痛点，希望能够搭建起一个帮助中小品牌直接触达到消费者的平台。此前在销售锶水时，他们便尝试了团长分销的机制，如今相当于是将这套机制开放，用“B to 小B to C ”的方式搭建起社区团购（批发）平台。

刘佰龙认为，本质上，社区团购就是一种模式的微创新，要尽可能降低商品在经销过程中的加价。模式很容易复制，比拼到最后，一定还是在比供应链和货源。

在这方面，亲民诚品的优势在于团队对传统厂商比较熟悉，因而将选品锚定到产品质量高、品牌价值低的二三线品牌上。平台将在营销、市场等方面提供支持，“扶持 10000 家中小企业为居民提供高性价比的源头好货”。

在此基础上，亲民成品萌发了更大的宏愿，那就是打通从厂商直达社区的通道，通过百万团长将万千厂商的源头好货直供到亿万社区居民手中，从而让厂商销售更好，让居民购买到高性价比的源头好货，未来的百万团长也能从中获取合理利润，实现互利共赢。