蜗牛派滕道磊，现任“中国驰名商标”克明面业-克明食品营销（上海）有限公司面粉项目部江浙皖大区经理。曾服务过内蒙古伊利实业集团有限公司，香港名牌新顺福食品有限公司，新加坡上市企业深圳振鹏达实业集团。擅长开拓市场，快速提升销量。
对大多数人而言，销售人员的工作和生活状态一直被笼罩于迷雾之中—他们穿梭于城市之间，游走于饭局酒桌之上，干的都是推销产品、说服经销商的营生。在外人眼中，他们是“公费旅游”的代名词；在父母眼中，他们是“不务正业”的坏典型；可在内行人眼中，他们却是最有成就感与挑战性的群体！
皮肤黝黑，步伐矫健，面带微笑，竖条纹的短袖衬衫让他显得更随性。这是第二次见滕道磊时的模样，比在“徐州电商沙龙”见面时的一身职业装要休闲很多。饱满的精气神让他在人群中格外扎眼。
一张口，北方爷们独有的豪爽性格，一下子将滕道磊的“元神”给出卖了。
“我的性格比较倔。人家是‘不撞南墙不回头’，我是‘撞了南墙也不会回头’。只要我认准的事，就一定要做好。”“我和很多经销商的关系，都像哥们一样。我在连云港有个老客户，从做牛奶开始到现在，合作已经十几年了。我做什么，他就会代理什么产品。工作换了三茬子，彼此关系依旧很铁。”话锋一转，严肃的滕道磊迅速“变脸”，“我本人就是一块金字招牌！”炫耀的语气加耍宝的手势，逗得在场的人，哈哈大笑。
新职业开启新未来
“原来没想过这么快跳槽！到克明面业任职的决定，是在一瞬间完成的。”
“实际上，克明给我的薪资，基本与上一家服务的企业持平，甚至比前一家还低一些。即使这样我依旧愿意过去，最吸引我的除了管理人性化之外，还有他们独特的企业文化-学习氛围。”
就这样，临时的上海之行，临时的一次交流，再加上临时修改的“职业规划”，滕道磊的职业轨迹变了道。
很多人不愿意多聊自己的跳槽经历，可滕道磊对此却并无顾虑。在他看来，跳槽只是一种很正常的职业轮换，“企业发展到不同阶段，会启用不同的人群，而像我这样实战经验比较丰富的，更适合开疆拓土。”
别看他给自己暂时的定位是“将才”，但野心勃勃的他，一直没有放弃对成为“帅才”的渴望。“我有想过要给自己‘充电’，现在我也会逼着自己学习。而克明面业的企业文化，恰巧与我的职业规划不谋而合，这让我很心动。”
工作规划，细节见真章
“从13年初，我就开始尝试做工作规划。”相比于按部就班的计划，“叛逆”的滕道磊更喜欢倒推。“比如说，我今年的销售计划是5000万。定了目标之后，我就得琢磨，未来完成这个任务，我要开发多少经销商，启用几个工作人员，覆盖多大销售区域……当然，工作规划并不是随便做的，在此之前，我会详细了解企业生产经营状况、了解产品定位、了解人员配备，在此基础上再结合以上内容，综合考量。”
在十几年的销售实战中，滕道磊积累了不少“营销秘诀”。这些细节化的内容，看着不起眼，可实际上确能给业务员减少大量麻烦。
“我刚到克明的时候，做了一个关于销售方面的培训。全是我亲身经历后总结的经验，纯粹的干货，一点水分都不加。”
谈及此，一位同去的朋友插起了话，向滕道磊讨教产品营销中的思路。
“据我所知，现如今的年轻人，不愿意也不会自己动手做面食。这会不会影响面粉市场的销售。”“是这样的，克明的定位是‘家庭面粉’。有一组数据显示，2013年，‘小包装’面粉全国市场营销额为35个亿，且以每年7%-9%的速度递增，对于面食类第一品牌的克明来说，机会大于影响。而且，我有信心，也有能力将营销做好。我们的目标是：做中国家庭厨房面粉的NO.1。”
你来往我的唇枪舌剑，持续将近二十分钟，其间的讨论，甚是精彩。
人脉，成功背后的推手
十多年的历练，滕道磊在开发经销商的同时，也积累了不少人脉。他身边一直有这么几个朋友，跟着他走南闯北，攻城拔寨。按他的描述：“一个电话，一条短信就能聚个一大桌。”
义气的作风加上不会让兄弟吃亏的性格，滕道磊在圈子中的影响力有目共睹。
“我相信，做销售的，性子都不坏。如果人品不过关的话，谁敢跟你合作。”“作为团队中的核心，我认为领导就是为大家服务的。不会的地方，我可以手把手教；难啃的骨头，我会带头攻克。”在他看来，处理工作矛盾时，感化式的交流，往往比硬碰来的更有效。想让人折服，就得先拿出真本事。
青涩过、膨胀过、改变过，如今的滕道磊越来越清楚自己需要什么、渴望什么。坚持，让他越走越远！
