蜗牛派中国杰出营销人“金鼎奖”获得者，中国食品产业“金牌职业经理人”，中国新食品研究所特约研究员，《销售与市场》特邀专家，中国食品商学院特聘讲师，徐州英才网英才学院特聘营销专家，原江苏小康食品有限公司副总经理。江苏康华食用菌有限责任公司高级顾问。专注食品企业营销落地。
业务员-区域经理-营销总监-职业经理人，是每个营销人梦寐以求的职业晋升轨迹。有的人通过短暂几年的奋斗实现了自己的理想；有的人虽然努力多年，却依旧还在基层业务员岗位，年复一年地“重复昨天的故事”。为什么？究其原因无外乎三点：不能坚持、不敢突破、不会抬头看路！
跟大部分职业经理人一样，张枫一到办公室就要处理各种各样的工作。他很忙，前一周，为了落实产品包装，围着深圳、广州、厦门、佛山、汕头转一圈；下一周，还得去北京、深圳，再去看看包装的事。
当我问他这些年一共写了多少篇专业文章时，他说，“04或05年的时候，我写的一片文章在《中国调味品》杂志上发表，从那以后到现在，基本上有时间我都会写。具体发表多少，我记不太清楚了，不过发表在《销售与市场》上的文章应该有30多篇。”这是一个惊人的数字。考虑到张枫平时繁重的工作，简直可以用“叹为观止”来形容。
“方案可以由高层或更为专业的人来制定，但我们只是制定者，而不是执行者，我们在制定所有制度流程方案时，一定要从执行层面甚至是最基层执行者的角度去考虑。既要考虑到执行者的能力，还要考虑到执行效率，那结果只有一个：简单。让所有的制度、流程、方案变得越简单越好！”而这篇文章的题目《越简单越好》，正是张枫对自己职业与生活的定位。
理论和实战齐头并进
学建筑出身的张枫，因为一个偶然的机会，转行做起了销售。
“我的第一份工作，是在一家国企做建筑工程。虽说和自己的专业比较对路，可说实话，打心眼里不喜欢。没多久，企业倒闭，员工自谋生路。”
“我找工作的时候，已经接近年关。那时候的想法很简单，就是工作两个月，赚点钱好过年。没想到误打误撞的选择，能找到最适合自己的路。”
改换门庭的职业生涯，并非一路坦途。入职后，张枫的第一个试用工作是搬货。因为人比较老实，而且任劳任怨，很快，他被调职，做起了销售。从那以后的14年间，他做过业务员、区域经理、大区经理、客服部经理、销售总监，总之与销售有关的工作，几乎都尝试了一遍。工作之余，偶尔也会结合自身实战经验，有感而发，动笔成文。
写作，让他找到了一种相对合适的表达方式。他有一个习惯，从不写自己没有经历过的事情，也不喜欢运用过多专业名词。但就是这种“清粥小菜”式接地气的论述，却让吃腻了“大鱼大肉”的读者们，情有独钟，被中国营销第一刊《销售与市场》杂志总编青睐。
工作那么忙，为什么还能写出这么多专业文章？时间都是怎么安排的？——这是刚一见面，笔者提出的首个问题。
“白天时间都用来处理工作，我喜欢熬夜写文章，不过最近有点忙，没时间动笔。”“太理论的东西我不写，太空泛的东西我也不写。我的文章，大多是自己亲身经历过的案例，结合时下行业状况，有感而发。比较白话一些，‘干货’比较多。”
功夫不负有心人
没有过多的大起大落，也没有频繁的跳槽经历，张枫的职业生涯却精彩异常。
“我刚开始做销售的时候，因为年龄小，不受经销商待见。”经过一段时间的历练，坚持多看多学多读书的他，总结出了一套“应对”客户的门道。
“谈判往往是最后一步，而想要获得客户的认可，前期的铺垫更重要。”
熟悉张枫的人都知道，即使是和客户见面，他谈工作的时间也不会超过半个小时。其余的时间，都是聊爱好、时政这些与销售无关的话题。
“我不喜欢就‘谈判’而‘谈判’，一味的谈，容易谈崩。如果遇到谈不下去的时候，我会先将问题搁置，等下一次再聊。”
说到此，他给我们讲述了一个印象特别深刻的经历。
有一年12月份，临近年关的时候，公司开始回笼资金，张枫被安排去盐城收账。“欠钱的是大爷，要账的是奴才。”收账，本就是件苦差事，更何况是屡次不成功的“钉子户”。一波波的去，一波波的空手回来，张枫的好几个同事都在此折戟沉沙。
刚开始的时候，张枫去要账也被拒绝了。那时候，因为男主人在外地，女主人一个人既忙生意又带孩子，有点分身乏术。张枫主动揽活上身，帮着带孩子、搬货。“大冬天的，孩子小，抱在怀里被尿了一身，我拿布擦擦继续搬货。”就这么白天帮忙，中午到时间自己去吃饭一点也不提要钱的事。2天后，男主人回来，女老板将丈夫痛骂了一顿，催着他把帐给张枫结了！
从八千万大军中突围
张枫曾作过一个题为《八千万分之一》的演讲，他用“凤毛麟角”一词，来形容从销售大军中突围的职业经理人。相比于其他同行来说，奉行“低调做人、高调做事”原则的张枫，喜欢做营销中的“灭火队长”，也更喜欢化繁为简，着力打造“简单”创新与流程再造工作。
当我们问及他如何看待职业经理人这一群体的时候，他毫不避讳的，用一个最简单形象的比喻，向我们阐述了他的观点。
在他看来，企业和经理人的关系，一般可以划分为三种：一种，情人般的红颜知己。老板与经理人之间有共同话题，可以彼此相互倾诉；一种，包养关系。双方以利益为纽带，老板给出什么样的待遇，经理人就付出什么样的回报；最后一种，小三关系，经理人看重老板的钱，老板看重经理人的能力，蜜月期的时候还好，可一旦经理人被榨干，便会被无情的抛弃。
话糙理不糙，虽说这个比喻不太好听，但事实却正是如此。在西方发达国家，职业经理人有一个相对统一的概念，但在中国，对职业经理人的定义还不完善。一人之下，N多人之上，虽然表面上很风光，但实际却充满诸多无奈。
谈话当天，恰巧是某大学MBA报名的最后一天。因为前段时间做“空中飞人”，虽说有意向报名，可张枫一直没来及填写资料。趁着这半天的空闲，在聊天的间隙，他抽空把报名需要的资料上传。
“我是自费报名的，趁着这个机会，多充充电，提高自己的理论水平，顺便也结交一些朋友。”MBA十几万的学费，在普通人看来有点奢侈，但为了自身职业发展，野心勃勃的张枫，还是义无返顾地报了名。
“做品牌其实就是在做人缘！做渠道其实就是在做人脉！做产品其实就是做人品！”狭路相逢勇者胜，从八千万营销大军中突围，光是敢于“亮剑”还不够，而人格魅力，才是获胜的真正秘诀！
