蜗牛派彭松超，徐州市互联网行业协会秘书长，新浪微博@徐州同城会 会长，徐州很多人咖啡馆发起人之一，“中国首家众筹旅行社”——“徐州很多人旅行社”项目发起人……
生意场上有个公式叫“圈子=银子”。意思是说，通过熟人带熟人、朋友带朋友的方式，积攒人脉、搭建圈子。一旦有圈子，那么银子也就多少会有进账。而众筹，就是基于以上运营模式存在的，一场属于“很多人”的合伙游戏。
11月19日，国务院总理李克强主持召开了国务院常务会议，决定进一步采取有力措施，缓解企业融资成本高的问题。会议指出，要“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”。
这是国务院常务会议首次提及建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点。也给了一直处于法律边缘的股权众筹带来利好消息。
12月1日，彭松超将修改了四五次的“中国第一家——徐州很多人旅行社”股东加入流程与条件公布。虽说这不是徐州第一个落地化众筹项目，虽说“众筹”这一概念早已不再新鲜，但，招募公告一出，还是引起各界关注。十几家媒体的集中轰炸，褒贬不一的专家评论，一个月二十万的筹款金额，让“徐州很多人旅行社”和项目发起人彭松超，成为2014年底，徐州行业圈子里，出现频率最高的两个名词。
传统与创新并存的互联网老兵
“我叫彭松超，名字中有个超字，我也希望自己能成为一个不平凡的人。”黑衣黑裤，不带任何花色图案，连身上穿的棕褐色毛衣也似曾相识——它出现在不止一家媒体的专访照片上。单就他的形象，这份与众不同，大胆创新，大刀阔斧而叹服。
在经济学领域，1999年~2006年既是中国第三波创业浪潮，同时也是草根个人站长崛起的黄金时代。也就在那时，彭松超进入互联网行业，成为千千万万个人站长中的一员。
“2003年，我做了‘徐州招聘网’。那时候没想到以此赚钱，就是做着玩玩而已。”这个彭松超自认“投入最多”的第一次创业，在三年后，以网站被卖而收尾。
过了一年正常上班族生活后，彭松超又开始第二次创业。这次，同样是做与互联网有关的营生——微博营销。
“以前做全国性的微博营销，后来开始运营新浪微博@徐州同城会。”他笑着总结“这是目前徐州地区影响力最大的一个微博账号。”彭松超不避讳谈自己的个人经历，他形容自己是个“思路上比较新，生活上比较传统”的人。
他的办公室不大，但干净的超乎想象。除了两个办公桌、一个X展架，两个文件柜之外，其余什么也没有。“我现在每天的工作就做三件事：刷微博、发微信、聊QQ群，对我来说，一个笔记本电脑外加一个手机，完全能满足要求了。”这个浸淫互联网行业十几年的老兵，现如今，还延续着个人站长时的工作作风：业务自己谈，项目书自己写。
当传统旅游遇到互联网思维
“给，你看看这个”刚刚落座，还未打开随身携带的用于记录的笔记本，彭松超便从办公桌右上角拿出三份文件，递了过来。
“这是徐州很多人旅行社的项目说明、股东加入流程与条件、股东资料统计。我知道网上有很多攻击的言论，其实，业内人士担心的问题，在这三份文案上，我们都有明确的说明。”
从11月中，“很多人旅行社”招募消息发布之后，徐州本地及国内很多媒体纷纷上门采访。而这些报道，在赞赏这一众筹模式之后，无一例外的都对“旅行社运营管理”、“旅行社经营模式”、“股东加盟条件”等内容有所争议。也是因此，在采访伊始，彭松超便将所有筹备的资料都拿出来。
“这是‘很多人旅行社’的经营模式”指着项目说明第二条，标注“实体店面+专业旅游网站+新媒体营销”字样的条款，彭松超解释起他运用众筹模式发起“很多人旅行社”这一项目的思路。
“‘很多人旅行社’项目，实际上是运用互联网思维改造传统产业的实践。”摆弄了一下电脑，彭松超接着阐述“众筹模式，对人性的把握非常好，拿捏住人人都能当老板的脉门，调动参与者的积极性。而且，用互联网思维做行业，与传统旅行社相比，因为股东的人脉圈做后盾，会更有优势。”
“别看旅行社的股东不少，但这些人包括我自己，都是不参与运营管理的。专业的事交给专业人来做，OK，我们会聘请有旅行社管理经验的管理团队去独立运作。”谈及股东问题上，彭松超考虑的特别详细“我们会从所有投资的股东中，选择10位，成立董事会。对旅行社账目、重大决策进行监督表决。”按他的说法，很多人旅行社的运营模式，基本上是照搬上市公司的管理方法。账目定时公开、股东与经营分开，一定程度上避免人多嘴杂造成的经营混乱。
对话彭松超
蜗牛派网：现当下，有一种说法叫“与其说众筹是资金募集渠道，不如说是创意产品的另类在线营销手段。”您认同这样的说法吗？
彭松超：我不太认同。以众筹的形式发起项目，并不也是为了吸引眼球，更多的是想做一件事情。徐州这个地方，三线城市，本身就比较滞后，无需夸张的宣传去吸引眼球。而且，很多人旅行社股东加入条件上明确的规定了，必须是徐州人或者长期在徐州当地工作生活的人。徐州就那么大的地方，不是亲戚就是朋友，你想，如果我只是单纯的为了折腾，那后果会是什么样？
蜗牛派网：《新导游法》的落地实施，使得旅行社的生存与发展空间大受限制。当初选择众筹项目的时候，为什么会选择从“旅行社”入手？
彭松超：之所以选择做旅行社，原因有两点。其一，身边做旅游行业的朋友比较多，而且我自己也做了一个新浪微博@徐州旅游吧，对徐州周边的旅游线路和运营比较熟悉；其二，吃喝玩乐，衣食住行，是生活中必不可少8件大事，用户需求比较大。
至于《新导游法》对“很多人旅行社”的影响，我觉得，利反倒大于弊。《新导游法》对团队游冲击较大，对个人游冲击较小。况且，众筹之后，股东都有各自的人脉圈，从客源方面，会比传统旅行社更具竞争优势。
传统的观念在新事物刚刚诞生的初期总是显得格外强大，任何新事物的诞生及发展都不是一帆风顺的。所以不走走看，怎能轻易做出“此路不通”的结论？走大路是不会错，但你又怎么知道小路就走不出大路呢？
