蜗牛派许先俊，徐州纽带信息科技有限公司创始人，“西果传奇”中国大陆地区总运营商。旗下拥有哈根达斯、约翰丹尼、马卡龙、星巴克咖啡、名屋饮料等品牌的代理权。
纽带科技的创始人许先俊，今年29岁。一身黑色的层次搭配，显得很精神。
“我就是个屌丝，其实真的没什么。”斜靠在沙发上的许先俊，用略带调侃的话述，笑谈自己的创业经历。
他把自己创业过程分为两个阶段“在校时候，我所有的生意都是在假期进行的，以不影响学习为前提。毕业后，之所以选择做高端甜品，是因为近年来，甜品高端食品消费已成为一种趋势，代表着人们对生活的更高追求。”
从毕业到现在，过去了5年。这位自称“屌丝”的三本大学毕业生，凭借敏锐且大胆的商业嗅觉，先后拿下哈根达斯、芝士百丽、星巴克、约翰丹尼、法国马卡龙、名屋饮料等的渠道销售代理权。并通过“冷链”专利垄断了网上哈根达斯的销售。成为掌握淮海经济区高端甜品供应渠道的“隐匿甜品大王”。
谁先一步，谁能切分市场
许先俊的创业之路，其实在高中毕业时就开始了。
考上大学的那年暑假，他在北大、清华等高校论坛上发布帖子，将名校学生招聘到家乡给学生补课。一个暑假净赚3万元；
大二病休在家的那年，他到徐州周边十几个乡镇发放传单，那年暑假他一口气开了180个班，净利润20多万元；
回到学校正常上课的那两年，他陆续买了七辆车放到学校附近的租车公司里，每辆车每月有6000多元的收入;
……
对于这些在校期间的尝试，许先俊风轻云淡的说“都是些小打小闹”。而在他看来，真正的创业，还是得从大学毕业后说起。
毕业那年，许先俊瞄准了他最熟悉的学生市场，大力推广自助优惠券终端机会员卡，3个月时间卖出了17万张会员卡，销售额超过340万元。
2012年，拿下哈根达斯代理权后，干劲十足的许先俊，先后在徐州、安徽、山东等地，开设几十家哈根达斯直营分店。虽然那时候，人们对高端甜品的热情不如现在高涨，但凭着“爱ta就请ta吃哈根达斯”的宣传语，这一高端冰淇淋品牌，还是吸引着众多的尝鲜者。“最好的时候，一个单店，盈利一百多万”。
回顾过往经历，许先俊感慨的说：“机遇和趋势面前，谁的观念超前，谁就把握了先机；抢先一步就领先一路，市场空白等于不战而胜，没有竞争是最大的竞争！”
一个公司必须有个主心骨
2011年~2013年，是许先俊最痛苦的两年。因经营战略上的分歧，合伙人撤股，带走了公司的全部资产和员工，并把优惠券打印机和广告场地使用费的几十万债务，留给了许先俊。一夜之间，他从百万富翁变得负债累累。
“饿死迎风站，累死不低头。别人都觉得我不行了，我就一定要东山再起。”凭着这股意念，许先俊利用手上仅有的客户资源，跑业务、更新维护机器，连轴转，两个月内拿下了十几万元的广告收入。逐渐还清了债务。
在第一次选择选择合伙人方面的失败教训，让许先俊尝到了挫折的苦涩，更加磨砺了他的能力。
“我的强项是做业务，软肋是做管理。”停顿两秒，许先俊自信的声音再次响起“很庆幸，我现在的合伙人，都很相信我。”许先俊一边说，一边拿起手机，快速的滑动页面，寻找曾经的聊天记录。
“我前几天看中办公室对面的一个写字楼，觉得很有潜力，就发信息到股东群，征求大家的意见。”说着，他把手机放到桌子上，转了个圈，将股东群的回复一一指给我们看。
从最初的发布信息，到最后的签订合同，中间只隔了不到3小时。
收起骄傲神情，许先俊一脸严肃的说：“一个公司，必须要有个主心骨。我欢迎投资人到企业任职，但前提是，要服从人事管理制度，要通过人事招聘考核。否则免谈。
项目选择要向市场靠拢
一个好的创业项目能否变现，考察项目本身是最为重要的环节。
前后经历过数种行业的许先俊，对于创业项目的选择，有着自己独到的生意经，他说“我不喜欢做市场饱和度高的项目，行业内部厮杀太厉害，打价格战，赚的少不说，干的还累。”
许先俊的每一个产品的选择，都基于四个原则：一、品牌知名度；二、可持续发展空间；三、产品是否具有差异化；四、有无核心竞争力。
跟许先俊聊天，三句话离不开老本行。他喜欢用实际经历，来验证自己的观点。
抬起放在腿上的双手，许先俊虚着在空中比划起饮料瓶的形状。“你知道名屋饮料吧，罐装的，零食店有卖，满大街都是”。
前不久，只是抱着试试看的心理，许先俊让同事帮忙带了一罐饮料，并照着上面的联系电话，找到了国内的进口公司。
一番交涉之后，许先俊发现虽然饮料铺货遍及大街小巷，但徐州乃至江苏范围，却并没有代理商。嗅到商机的他，果断出手。许先俊用加重的声调描述抢占项目的决心“有代理也要拿下，没代理更得拿下”。说完，他自己被自己的语气逗笑了。
在商场上，许先俊是个智慧、自制的野心家；在生活中，许先俊是个爱笑、活跃的大男孩。然而，这两者并不冲突。
蜗牛派小编说
创业者的成功，从来不是一蹴而就的。在这个鼓吹创业的时代，信息爆炸、泡沫膨胀，我们要回归理性，用辩证的眼光，看待创业路上的酸甜苦辣。
