卡思数据“双十一”前奏——快手带货指南

Q1：粉丝高的红人带货销量一定高吗？
A1：不一定！
经过观测后，卡思数据发现粉丝高低和带货水平并不是有着绝对的关联。
如果红人是稳固的“带货”人设，并且在用户中有较高认可度，那么带货效果就会更有保障；如果红人还没有建立起稳固的“带货”人设，那么这种情况下高粉丝的红人的确有较大优势。但是从带货销量上来看，也并不容易达到很高的销量。

Q2：什么类别的红人带货销量高？

A2：从带货总能力和单人带货效率来看，结果不同。

从带货总能力来看，种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多，整体综合能力远超其它类别。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人。

从单人带货效率来看，时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合，单人带货效率极高，尤其是其中的美妆评测类，平均带货效率是其他类别的一倍。而进榜红人最多的种草开箱、美食、小姐姐等类别，由于竞争激烈，更迭较多，平均来看单人带货效率非常一般。

Q3：被很多人介绍的商品人气一定高吗？

A3：略高一些，但差距微小。

抖音平台中的商品人气值，更多的依靠产品本身、视频内容、推介形式等，“人海战术”的提升效果极为有限。

Q4：什么价格的商品人气高？

A4：单纯价格的高低并不是商品人气高低的决定因素。

卡思数据发现，在抖音中，并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况。

从整体来看，用户更容易关注与生活相关的商品，带货200元以下，尤其是20—100元的商品，更容易被广泛关注。另外，不同品类的商品被用户所接受的价格区间也有所不同。

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