爱分析-深度解读在线K12辅导： “黑天鹅”如何带来新机遇

在线K12辅导是诞生独角兽的黄金赛道

在线教育的诸多细分行业中，在线K12辅导行业是市场规模最大、诞生独角兽最多的黄金赛道。

在线K12辅导有广大的客群基数，很长的客户生命周期，和强需求下的高参培率。在线渗透率提升，市场集中度提高

新冠肺炎疫情期间，线下辅导全面停课，短期内在线渗透率大大上升。长期来看，在线化渗透率提升是大趋势，并不会因疫情结束而大幅反弹。

在线化持续提升，同时政策又对行业进行严监管，这将导致在线K12辅导的市场集中度提高。大班课和小班课处于快速变革阶段，一对一格局更稳定

在线K12辅导主要有三类模式，按兴起的先后顺序看，一对一最早，大班课其次，小班课最后。

在线一对一起源于个体家教，行业格局基本稳定，头部公司占据较大市场份额，财务模型正在持续优化。大班课的财务模型已被证明，同时在师资质量上占优势，小班课则兼顾互动体验、师资质量和财务模型。大班课和小班课竞争格局未定，仍处于快速变革中。

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