蜗牛派对待PUA，切不可像对待宗教那样，因为身边接触到的都是迷信陋习，就直接将宗教与封建陋习画上等号，从而关上了了解宗教中精华部分的窗口。本文从作者对PUA进行深度深度剖析，希望对你有帮助。
1、引子
PUA这个词，如今真是跟洪水猛兽一般，避之不及，这一套基于经验主义总结出来的“朴质”方法，简单易上手，落在动机不纯之辈手里，就成了助恶的工具。
不过在我看来，PUA只是将一些经济学和心理学理论，落地成了可以被低成本规模复制的标准化产品。
掌握其中更底层的学科知识，知其然，知其所以然，才能根本上认知并使用这些基础知识，也才不会被基于基础理论不断推成出新的PUA套路所欺骗。切不可像对待宗教那样，因为身边接触到的都是迷信陋习，就直接将宗教与封建陋习画上等号，从而关上了了解宗教中精华部分的窗口。方法只是达到目的的载体，核心是要判断目的本身。
本文将试图结合基础学科视角和PUA视角来聊一聊PUA，这篇文章会分为六个part：1.沉没成本；2.人设管理；3.预期管理（冷读，打压）；4.用户画像；5.沟通技巧-获得尊重；6.沟通技巧-观点灌输。篇幅限制，每次会讲一到两个part。
2、沉没成本
沉没成本是指对于一件事，过去已经在这件事情上投入的，但与当前对于这件事决策无关的成本（时间，金钱，精力等）。
经济学里有这个概念，是提醒我们在做决策时，应该基于有效信息元素，尽量排除掉沉没成本的干扰。
最典型的就是炒股时，一旦被套牢，人下意识就想着补仓来降低成本。但事实上，是否补仓一定是完全基于对这只投资标的当下和未来的预期判断，而非基于你自己是否被套牢。
存在这种现象是因为人的基因里自带了损失厌恶的逻辑的，损失发生时，本能反应是如何弥补损失。
另一方面，则是由于进化过程中，为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变，无论是好习惯还是坏习惯。所以我们很难不受之前关联性事件的影响。
具体到PUA里的理论方法则是：摒弃掉追求一个人时，就是默默付出，最后找个机会表白的小说桥段。而是找机会让对方逐步的向自己投入成本，当成本达到一个阈值，沉没成本的原因会让对方不会轻易放弃你，而不愿意做出改变的大脑机制，又会让对方在无意识里，渐渐开始欣赏你，因为一个不值得欣赏的你，与对方默默付出成本的行为中所暗示的赞许是不一致的。
容易达成的具体的方法诸如：
（1）一起约定达成某个目标，并约定要互相督促；
（2）明天有个重要的事情需要早起，请求是否能提供叫床服务；
（3）有一个重要的场合，但不知道如何着装，能否提供点建议
…
引导对方进行逐步付出，并随着关系的一步步升级的同时，持续对对方进行服从性测试，进而再推进下一阶段的关系升级，最终达到自身的目的。
这种通过操纵别人投资自己，从而令别人对自己产生好感的做法在日常生活里的运用也是比较常见的，《穷查理宝典》里讲过本杰明·富兰克林的一个案例：
富兰克林原本是费城一个默默无闻的小人物，当时他想要获得某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林，因为一个不值得欣赏，不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为所暗示的赞赏是不一致的。
——彼得·考夫曼《穷查理宝典》
遇到这一类的问题，最好的方法就是从一开始就想清楚，你自己的预期目标是什么，才不会被别人牵着鼻子走。
应用到股市里，就是一定要在投资之前，设置好此次投资的止损线。应用在感情里，则是去判断对方的实际诉求是什么，不要被过程所迷惑左右。
3、人设管理
七匹狼有句生动的广告词：男人不止一面。
是的，不同的场景，不同人，遇到不同的事件，处理机制是完全不一样的。这里至少有三个相关因素：交互双方和发生场景。如一个男人可能同时是一个父亲，一个丈夫，一个儿子三个角色，每一个角色处理事情的方式是完全不一样的，而其中的每一个角色就是一个人设。
一个人设综合包含了软硬实力条件。
硬实力指的是显性的可被量化的条件，如年龄收入，而软实力指的是性格，方法论等内在的，需要通过感受才能观察的东西。我自己在生活里观察是：如果一个人无法保持持续的进步，他的软实力就会固化，虽然有些人说话很多，看起来能说会道，但接触多了，就会因为其核心诉求和方法论长期不变，而让我觉得十分无趣。
PUA作为一门生意，龌龊在于其为了达到目的，提供批量化的人设。
其中硬实力的包装通过图片和话术来实现，比如：
（1）拍一个保时捷的方向盘表示自己的物质基础；
（2）拍一下在江边餐厅的红酒杯表示自己的格调；
（3）拍一下猫猫狗狗，表示自己温柔有爱心；
（4）信息故意过会儿再回，说自己刚讲完一场会议口干舌燥，表明自己是团队领袖；
…
而软实力，则是穿上设定好的性格+背景故事的组合，早期PUA理论里，比较典型的是“帝王”“诗人”“浪子”“废柴”四个可选组合，因人下药。换成女性爽文里的角色，帝王是霸道总裁；诗人是文艺欧巴；浪子是玩世不恭却想为你回归生活的公子哥；废柴则是受尽世间冷暖，不会再爱的苦情角色。一套套用出来，让你放佛变成了爽文里的女主角，这种感觉，谁不爱呢。
不过，市面上的PUA课程，因为设计者本身都是些不入流的杂牌军，由于达克效应（邓宁-克鲁*效应，是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠缺能力的基础上得出自己认为正确但其实错误的结论，行为者无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平），设计的这些YY人设，并不能骗到社会精英女性。
能够欺骗到精英女性的人设，往往都是真实的人设，欺骗者通过透支信用的方式，许诺一个高价值的预期收益标的（恋爱婚姻关系），来达到自己ONS的短期收益。这事儿的比列我观察比PUA要高很多，跟滥用信用卡本质是一样的，习惯了这种方式的人，在工作和生活的其他领域，也会习惯性通过透支信用来获取短期高额收益。
也因此我们更应该判断事情本身的目的，而非局限在过程里。
但如果因此得到一句“这些女也挺虚荣，也是活该”就大可不必了，谈恋爱这件事是一件大数据双盲匹配，概率太低太低了，一些量化的筛选指标，是客观需要的，毕竟，即使在童话故事里，也是王子变成的青蛙，才能和公主在一起，更何况大家现在的成就都是自己努力付出获得的。
在社交类互联网产品里，如何设计一套好的profile（人设）体系也是社交产品的重中之重，可能你会觉得，什么动态该发在朋友圈，什么动态该发在微博，什么动态该发在微博小号，是你自己决定的，自然发生的。但实际上这一切，都是在产品设计的时候，就已经提前设计好的场景和路径。此处不做展开，以后有机会，再专门写一篇。
