80%失败的营销活动常犯的错误,你有犯吗?-蜗牛派

80%失败的营销活动常犯的错误,你有犯吗?

身为一个活动营销策划人员,你是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火?身为一个企业负责人,你是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长?但事实上,大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果,甚至是无效的。

导致活动失败的原因有很多,比如投放的渠道、活动的内容、启动的用户、投放的时间、行业属性等等。今天的小编从营销活动本身上去总结,看看我们很多营销策划人或企业人经常会犯的一些错误,看看你有犯吗?

80%失败的营销活动常犯的错误,你有犯吗? 营销运营 第1张

1.没有测试就大量投入,很容易导致营销活动的无效

这个错误,应该是最多人会犯。比如简单一句文案,有些人写完后,没有做任何测试就直接投放出去,这种做法非常容易导致无效果和广告费的浪费——这个就是我们常犯的没有测试就大量投放的错误,这也是为什么很多人做营销经常失败的主要原因之一。

即使再有经验的营销人,都不能保证营销方案出来后,最终就一定会如方案所设想的结果。很多营销活动经常方案很好但最后还是失败的主要原因之一就是缺少测试就大量投放。好的营销活动效果,是根据好的方案和不断测试和优化的结果。

2.盲目跟风,失去自己的优势

如果你做不到比别人更好,那就做不同。

很多人做营销方案为了”偷懒”,经常是看到别人的活动怎么做,别人的策略是什么,就直接盲目跟风。最后大部分情况是别人成功了,你的活动却没什么效果。现在很多行业都是具完全竞争性的特点,出现了供大于求的市场现状——用户的选择有限,但是产品过多。所以,如果你只是盲目模仿别人的做法,而不去分析这种做法是否适合自己的企业和产品,那么这种”偷懒”带来的结果通常就是营销活动的无效。

更好策略是,如果自己的资源跟不上前面的企业或产品,就根据自身的优势,做成差异化的策略。比如淘宝是大而全的产品,京东强调是产品质量和物流速度,网易严选做海外市场和其他的策略等等。

3.没有做数据反馈,导致营销费用花得冤枉

在做实操案例中,我们经常会碰到一些人会遇到这样的情况:活动没有达到预期的效果,但就不知道哪里做得不好。之所以会这样,很大原因就是没是做数据反馈,导致你的每个活动环节无法监控,也难以找到活动无效或成功的原因。

数据反馈包含了活动投放的渠道、不同的群体特点、不同的文案、用户参与路径等,这些在不同的测试和营销活动中,都要做好记录和溯源。这样才能更好清楚活动无效或成功的影响因素是什么。所以最好要学会掌握一些营销工具,具体的工具根据不同的活动有不同的推荐。

4.转化环节做得不好,*流后却留不住用户

很多企业人觉得自己生意不好的最大原因是没有客人。虽然用户量对最后的变现是非常重要的因素,但是我们经常发现一个更大的问题——用户的转化率和留存率很低的平台或店铺,*流效果再好也是浪费了获客成本!

你千辛万苦*流过来的用户,都变现不了,你怎么盈利?这企业的用户就像一个桶一样,用户就像里面的水,如果你的桶下面都漏水了,倒入再多的水也会快速流失。所以用户增长实现最后的变现,这是一个系统性的过程,而不只是前面的*流获客做得好就行了。

根据生意增长公式:销售额=流量*转化*用户价值(客单价),增长变现这是一个系统性的过程(当然还有分享、裂变等过程)。

流量:通过广告拓客、自然流量、已有流量裂变等方式获取目标用户量,这是第一步。

转化:用户来了你的平台或门店,你要有相关方式使这些流量转化率提高。比如消费你的产品,或愿意留存在你的平台上。

用户价值(客单价):你可以通过用户购买你产品的频率(复购率)和消费金额(客单价)来提高用户对你企业的价值。

所以,如果你只想着*流,却没有优化你的转化留存环节,你最终的企业利润也不会高。因为想提高企业销售额或利润,是把提高每个环节(*流、转化率、客单价等)不断提高的结果,这是一个系统的工作,不是单个方面就能实现高销售额。

5.不了解产品和用户,营销策略再好看也是空中楼阁

了解你的产品和用户,你的营销策略才有针对性和有效,这是再普通不过的道理了。

很多营销人做营销活动就经常不重视产品和用户,不愿意花时间去深入了解产品和你的用户,只顾着研究各种营销方法技巧、模版等——最后就是营销方案看上去很漂亮,却没有什么用。

产品和用户是基础,所有的营销方案都是基础用户和产品上面来开展。不要想着不看产品和不了解你的用户就能做出有效的营销策略,这个是基础性工作。我就不多说了,很多经典的营销书籍已经强调过(营销4P)。

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