蜗牛派这是《薛兆丰的经济学课》第 3 部分，讲的是经济学角度下的需求。需求这个词，现在已经变成人人都用的高频词了。从产品角度来说，需求是指人内在需要，成本可控且能实现的解决方案。就好比，我想喝可乐（外在想要want），是因为我渴了（内在需要need），但手上的钱只够买水（能实现的需求demand）。那么，回到经济学的角度，需求又是在讲什么呢？
一、个人估值与边际
支撑需求的两个关键要素，是价格与需求量。
而他们两变化的高低，会跟个人的判断有很大相关性。
01、个人估值是完全主观的
商品的价格，会受需求的变化而变化。
就像最近高考前，保健品销量走高，价格也随之上涨。
但如果说需求决定了价格，那么购买与否是由谁决定的？
答案是个人。
有时候，买它不光是看它是否有效，还有心理作用。
就好比保健品这件事，我买了，孩子吃了，那就跟别人一样了，咱们家没落下。
这就是主观判断下的个人估值。
02、个人估值是基于行动的，不是单纯的愿望
还是上面保健品这个例子，如果我觉得它值得，我就一定会买。
无论过程中心里有多犹豫、多矛盾，看的只是最后的结果。
当然也会有人说，我是真的想要，但就是客观条件不允许，是真的没能力，这不也很常见吗？
但你要知道，人是有能动性的，会为了达成目采取各种行动。
就比如家里买不起保健品，那就多吃点核桃，这不也是一种替代方案吗？
所以，只要你觉得这件事值得，你会不顾一切的想办法去解决。
03、边际就是“新增”带来的“新增”
我们常说，做任何事都需要考虑成本。
如果这件事是连续性的，这个成本其实指的是边际成本。
比如我们花 1 块钱买个馒头，吃完后差不多饱了。
再花 1 块钱买馒头的成本，已经高出第一次的了。
要知道，虽然价格都是 1 块钱，但它达到的效果是在递减的。
此时，我们更可能的是花钱买水喝。
这是因为相比买馒头，买水获得的收益更高。
二、需求第一定律
01、永远向下的需求曲线
图片来自于得到课程
当价格发生变化，需求量也发生变化，而整条曲线构成了需求曲线。
注意，单纯的价格变化无法影响需求，只会影响需求量。
肉的价格升高，那么它的需求曲线不会变化，只是需求量降低了。
反而蔬菜的需求曲线会发生向上平移，即虽然是相同的价格，但需求量反而增加了。
02、需求与供给，取决于市场价格
图片来自于得到课程
商品的价格不会无止境的上升，达到一定程度，需求者会变成供给者。
要知道，人都渴望抓住机会，获得更多的收益，这也符合市场规律。
买的人多了，价格就会上涨，此时自然有更多的人去卖。
但当卖的人多了，又会相互竞争压价，最后价格会相对平衡。
三、需求第二定律
01、随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加
图片来自于得到课程
单看公式，比较难理解，我们只需要记住一点。
那就是，商品没有绝对的需要与不需要，只有个人估值的值得与不值得。
就比如过去口罩算是非必需品吧，但因为这次疫情，需求量的变化比例激增，政府控制价格变化，口罩也就成为了必需品。
再比如地铁算是交通必需品吧，但如果价格上调，会有人选择其他交通工具出行。
那如果一直上调，相信地铁也就成为了交通奢侈品了
总结来说：弹性＞1，商品为奢侈品；弹性＜1，商品为必需品。
02、垂直的需求曲线
既然有倾斜向下的需求曲线，那会不会有垂直的需求曲线呢？
图片来自于得到课程
如果要解释的话，那就是随着价格的升高，需求量保持不变。
简单来说，就是我们常说的刚需。
那么，现实中是否会有这种情况呢？
答案其实是没有的。
“人性的特点，就在于它能够寻找替代方案。”
结婚结不起，人选择独身。
买房买不起，人选择一辈子租房。
生病吃不起药，人选择死亡。
其实，上面的例子是比较极端的，实际中的人是会有更多对策。
大多数情况，既然高不成，人是会主动或被动地选择低就。
03、谁付出的多，取决于他们之间的相对弹性
就拿男女交往这件事来说，到底是谁离不开谁，或者说，谁在恋爱中更主动？
其实看得是谁更需要对象，或者说需要一段亲密关系这件事。
这就是我常说的，谁认真谁就输了。
那是因为认真对待的人，往往更需要这段关系，如果用经济学的理论来解释。
（1）弹性大 → 选择更多 → 非必需品；
（2）弹性小 → 选择更少 → 必需品；
这种个人估值判断，也决定了你在恋爱中的地位。
四、需求第三定律
这部分，是薛老师补充的另外一点。
简单说，就是“附加成本，使得精选产品相对价格下降”。
比如你出国去玩，能够带 1000 毫升的液体回国，你会选择什么？
苏打水？啤酒？红酒？肯定是个人估值最高的商品。
这就是附加成本自身，给商品带来的筛选作用。
写在最后
这个章节概念比较多，而且涉及到很多数学模型。
重点是，要能理解这些模型背后意义，并能够引发对现实事物的理解。
其实你会发现，人的大多数行为，其实都逃不开经济规律。
