蜗牛派尚玉永，中国食品产业金牌职业经理人，南京大学工商管理硕士，宿迁英才计划特聘人才，徐州铜山诗词协会副秘书长，徐州英才网英才学院特聘专家，徐州工程学院、九州大学特聘讲师，北京智达伟群管理咨询公司首席顾问，销售与市场、新食品、糖烟酒周刊特约评论员，江苏亚克西食品有限公司副总经理。
时下，“操盘手”的称谓炙手可热。作为项目运营规划、组织实施和管理协调的总负责人，“操盘手”往往被定义为案例的创造者，当然这其中还包括成功案例的炮制人、失败案例的掘墓人两层意思。那么真实的“操盘手”到底是怎样炼成的？
于商人来说，他多了点儒雅气息；于文人来说，他少了点多愁善感。也许是性格使然，也许是经历作祟，从尚玉永的身上，总能捕捉一些矛盾点。
业务员—销售主管—副总经理，维维集团—派乐滋—亚克西食品，十几年食品行业营销经验，理论与实践齐头并进，让尚玉永迅速成长起来，摇身一变，成为决定企业走向的“引路人”。
汗水+努力=成绩
与尚玉永交谈，是个痛并快乐着的过程。过于条理性的语言表达，想从他的叙述中总结出动听的故事，似乎并不是件容易的事。
当我问他，这些年有何印象深刻的经历时，他说“这得想一想”。端起咖啡小酌之后，方才开始娓娓道来。
2004年夏天，尚玉永和他的团队，策划了一场针对宿迁市场的大型路演活动。因为资金和人手的限制，现场布置基本上都是靠他们自己完成的。一边要忙着邀约客户，一边要解决场地布置的状况，一边还要绞尽脑汁的想互动游戏，忙的时候，恨不得一个人能长八只手。
尚玉永说，那是夏天最热的时候，特别不凑巧的是，活动进行中居然还下起了阵雨。不过由于准备充分，加之观众被他们的坚持所感动，当天的成绩非常好，短短一天时间，现场的销售额高达十几万！
没有无缘无故的成功，受高温和劳累影响，活动结束后，团队中的4人病倒住进了医院，剩下的，也都嗓子哑的，好几天说不出来话。
信任，是用敬业和专业换来的
与许多误打误撞闯入销售圈的人一样，尚玉永的入行经历也颇具偶然性。“我是学财会出身的，当时因为感觉职业生涯受困，于是便萌生了出去闯闯的念头，这才做起了销售。”
进入2000年以后，先打款后发货，成为行业内约定俗成的潜规则。虽说这一方案对企业有利，但无形之中，给基层业务员的销售工作设置了不小的障碍。
“越小的老板越难缠。因为流动资金的限制，如果不是特别信任的人，他们很难接受这一方案。”为了取得经销商的好感，尚玉永使出了浑身解数，每天蹲点批发市场，想方设法的帮老板们扩大市场、提高销售额、策划促销活动，成为经销商身边不领工资的“营销参谋”。
就这样经过两三年的努力，尚玉永用敬业精神、专业观点和诚恳的态度，征服了一批老客户。而他也从负责区域性工作的业务员，晋升至负责策划、市场、销售的营销总监。
由于集团内部改制，服务9年之后，尚玉永还是遗憾的离开了维维。之后，为了实现从实践到理论的拔高，尚玉永潜心学习，2009年取得南京大学的工商管理硕士。
做营销的，得有一鼓作气的勇气
饮料与酒水一样，都是“烧钱”的产业。因此，在做营销时必须一鼓作气、一炮打响。
在经历短暂的迷茫后，2011年，尚玉永加入江苏亚克西食品有限公司，成为分管营销、研发、政府公关的副总经理。
“大企业，因为得天独厚的条件，喜欢把营销反过来做。所以，产品推出前的准备工作至关重要。”“根据市场调查和受众定位，营销者要将推广中可能会遇到的问题，70%扼杀在策划环节，一旦出产品，就得准确的命中市场。只有这样，才能将产品做成适销对路的‘产成品’，解决动销难题。”
“动销你了解吗？”“动是运动的动，销是销售的销。意思是拉动销售，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。”看着笔者为专业名词纠结，尚玉永停下叙述，转而耐心解释词义。
涉猎广泛，生活与工作相辅相成
为了配合亚克西的营销策略，尚玉永将自己的微信改名为“番茄的理想”。红彤彤的番茄logo，有趣的个人昵称，在朋友圈和通讯录里，甚是显眼。
别看工作上钻研营销，可生活中的尚玉永，涉猎却十分广泛。好收藏、喜书画、爱看书，没事的时候还会在博客上写点文章。总结书法的心得和营销的体验，他在《我的书法梦》一文中这样写到：“静生慧，而立之年，需要心静了。”
公开场合，尚玉永很少谈及家庭。用他的话来说“我只负责赚钱，孩子的教育，都由老婆负责。”话是那么说，可在微信朋友圈里，尚玉永可没少晒自家的大宝贝。平时工作比较忙，很少能有时间陪家人。但是节假日及儿子比赛演出的时候，时间允许，他从来不会缺席。
每个成功男人背后，都有一个贤内助；每个精彩故事背后，都有一段辛酸往事。十余年的营销经历，几经变动的职业生涯，尚玉永用他的勤奋和专注，不断诠释一个优秀职业经理人的精彩人生。
