蜗牛派1.1 财会培训行业近三十年发展历程
伴随中国经济从持续高速发展到中速稳步上升，国内财会培训市场也经历了近30年的发展。期间历经两次财税体制大改革，市场经济体制的规范化要求和财税执法监管改善促使企业在财税方面的重视程度明显提升。从最初的财会教材及辅导资料出版售卖，到逐渐形成规模的线下培训班、再到线上录播和直播授课方式的兴起，财会培训已经是职业教育领域相对成熟的赛道。
财会考证培训由线下大班和集训模式开始，随着互联网门户网站和站点兴起逐渐过渡到线上录播课模式，并于2014年前后涉猎在线直播教学模式。企业财税培训模式主要分为北京模式和上海模式，北京模式复制性强，强调对标准化内容的批量输出，通过讲师团全国巡回授课，主要是解决企业在财税实务方面的大量共性问题；而上海模式起源于解决外资企业在财税方面的细分需求，沪上企业擅长针对外资及大企业做定制培训服务。
1.2 财税体制改革对于财会培训市场的发展影响重大
财税体制改革多是中央与地方政府在财权和事权方面博弈与相互妥协的过程，相关税种征收对象的调整和分配比例的变化，直接会导致双方的财政收入变化，从而影响各级政府在财政收支预决算方面的规划，最终落实到企业端。特别是围绕所得税改革的第三次税改，直接催生了财会培训市场的第一批公司。
历次财税法律条例及操作流程的变化，需要企业重新梳理和执行，围绕政策解读和财税业务实操的专业培训机构在市场环境下应运而生。税法条例及政策解读特别强调时效性和标准化操作能力，而财会管理培训更加注重专业实操能力的提升，需要针对不同行业的实际财务特征，做到实操环节的灵活变通，并且越来越强调业财融合必要性。
国家性的会计资格认证及管理条例变化会明显影响当前会计相关考试报名人数。从会计职称考试无纸化改革、到取消会计从业考试、再到探索初级职称一年多考，期间伴随着相关会计考试报名人数的波动。根据全国会计专业技术资格考试考务会议指出，2018年《会计法》修订后取消了会计从业资格，2018年初级会计资格考试报名人数大幅增长，2019年考试报考人数再创历史新高，达到604.9万人，比2018年增长11.1%，其中初级资格439万人，较2018年增长8.7%。
贰
地利：市场篇
2.1 三大品类服务不同用户生命周期
财会培训行业赛道主要包括财会考证培训、财会实操培训及企业财税培训三大类。按照用户属性来划分，财会培训市场分为2B端和2C端。2C端主要包括财会考证培训、财会实操培训、大学生求职培训，其中考证培训贯穿职前和职后；2B端包括企业财税培训和CFO高端会议，企业培训是指企业对员工实施有计划、有系统的培训和训练活动，目标在于使得员工的知识、技能、工作方法及工作效率得到改善和提高；CFO高端峰会主要针对工作8-10年以上的企业高级管理人员，高管人员参加CFO峰会的主要目的是着眼于未来商业发展趋势、增加人脉关系等。
2.2 财会考证培训：热门财会考试报名人数持续增加，未来三年市场规模有望接近300亿人民币
随着市场经济更加透明化，企业在财务方面的问题既需要标准化操作流程，也需要有针对特定问题的实操能力。企业的资金运动事关经济单位的健康运作与利润获得，财会人员作为标准工种已经非常成熟，几乎是每一个市场单位所必须拥有的岗位。围绕会计相关岗位就业和职业提升能力的培训市场已经非常成熟，国家财税改革体制持续改革的推进和岗位竞争压力将使得会计培训市场保持长期稳定增长。
国内证书培训考试如初级会计职称考试、中级会计职称考试、高级会计职称考试、CPA考试、税务师考试报名人数均突破新高；国外证书考试CIA、CMA、ACCA等考试报名人数均继续保持高增长。我们根据草根调研收集的市场上各类财会证书培训客单价和渗透率估算，未来三年市场规模有望接近300亿人民币。
会计职称：根据财政部会议披露，截止到2018年底，累计有4665万余人报名参加全国会计资格考试，约722万余人通过考试取得了初、中级会计资格或高级会计师评审资格；其中，初级510万余人、中级196万余人、高级约16万余人。截止2018年底，会计从业持证者2000万左右，考试难度或将逐渐升级来宏观把控持证人数的可能。
而2018年初级会计职称考试、中级会计职称考试、注册会计师考试报名增长率分别为116%、19%及20%，其中，初级会计职称考试报名人数突破403万；2019年会计技术职称考试报名人数再创新高，其中初级会计职称考试报名人数为429万，较2018年增长8.7%，中高级会计职称考试报名人数合计为166万。
