中泰证券：床垫行业深度（三）：从消费频次、规模效应看赛道优势

如何看待床垫的消费特点？
成熟床垫市场以更新置换需求为主，有效平滑地产波动。
1）参考美国家居建材市场和韩国汉森发展历史经验：存量房市场足以支撑家居消费总量，但平滑地产波动的核心是品类消费频次。
2）对应到床垫，成熟的美国床垫市场80%消费需求来自存量置换。复盘1980年至今美国床垫批发市场增速，整体与国内生产总值高度相关，好于同期住宅销售（含二手房交易）增速。
3）来自下游渠道的验证：具有频次支撑的消费品降低了终端渠道对范围经济的依赖。耐用消费品的产品消费特征会一定程度影响下游销售渠道结构。从美国市场看，前十大家居销售商中，床垫是唯一具备单品销售商的品类。美国床垫市场40%床垫销售来自以mattress firm为代表的床垫专营销售商。我们认为，在运营成本偏高的美国家居零售市场出现单品零售商的核心原因在于：a）功能性单品的品类溢价，渠道高加价倍率；b）前端销售具备规模效应，不受人效限制。c）消费频次高于木质、成品家具，相对稳定的市场需求保障单品类零售商运营的可持续性，降低经营难度。此外，床垫作为偏高频标品的另一面是渠道壁垒相对较低，难以摆脱电商渠道的冲击。
如何看待床垫的规模效应？
生产端规模效应：我们从生产端人工占比、人均产出和周转效率三个维度对A股家居细分行业进行比较研究，探讨床垫生产的规模效应。
1）跨品类对比：床垫是高效生产的家居品类。生产端人工占比与高度柔性化的定制家居基本齐平，人均产出领先定制和沙发。
2）品类内个股比较：不同企业之间生产端仍存相对优势。同为床垫制造商，梦百合在以代工业务为主的营收结构下，生产端人均创收超过喜临门，反映其后端制造优势。
3）具备库存，周转弱于定制。
销售端规模效应：床垫的规模效应不仅体现在生产端，销售端规模效应也较为明显，体现为门店销售天花板高，核心是产品优势和品牌溢价。我们对比美国前2综合类家居销售商和床垫销售商，整体坪效均在2000美元每平方米每年以上。进一步分析坪效超过一万美元的床垫制造品牌销售商，高单店销售额下渠道门店单店利润在80到100万美元，核心来自产品优势和品牌溢价。

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