蜗牛派年初，一场新冠疫情改变了很多中国人的生活方式，让新媒体再度站上风口。传统线下企业纷纷转到线上，通过新媒体营销逆势而上，迎来了一波发展。今天这篇文章是对这次课程的整体复盘，希望对刚开始建立个人品牌的你有一些帮助。
比如，林清轩在大年初六那天业绩下滑90%，不到2个月后就可能会面临破产。但15天后，却依靠直播完成了一次逆袭和重生，业绩不降反升，达到去年同期145%。曾经7度起诉过阿里巴巴的品牌创始人孙来春，竟然也亲自写信录视频感谢阿里。
不仅是企业，很多个人创业者也看准了新媒体趋势，纷纷在通过新媒体渠道寻找机会。
但是，优秀的人才那么多，为什么是你？
互联网时代，酒香也怕巷子深。最好的方法就是塑造个人品牌。也只有个人品牌，是让你不断增值的最好投资。
美国管理学者汤姆•彼得斯说：“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”
个人品牌并不完全等同于网红。有一定专业度的个人品牌，也许粉丝量不多，但能够持续的吸引精准粉丝。
他们会关注你好几年，成为你的忠粉。他们会愿意为你的产品或服务付费，只要你推出产品，他们就愿意花高价钱来购买，因为他们相信你能带给他们超越预期的价值。甚至有一些企业老板，关注到你，认可你的专业度，会为你带来意想不到的工作机会。
比如我的新媒体老师——勾俊伟老师。他从刚开始工作的时候，就持续的在网上写网络相关的文章。半年后，他自建的网站就出现在“天津网络营销培训”“天津SEO顾问”等词的百度首页，逐渐在行业圈子里有了一点名气。
后来，就有猎头找到他，邀请他进入一家餐饮企业。毕业3年就成为电商总监。
现在，他为很多企业做新媒体营销培训和咨询，而每一次的合作，几乎都是企业网上搜索后联系到他的。
传统媒体时代，要推广企业品牌或个人品牌，需要通过传统的媒介推广，是一件非常难且成本更高的事。而现如今，新媒体把这门槛降低到零，只要你愿意，有很多渠道和工具可以使用。
那么，如何来建立个人品牌呢？我会从下面六大方面来和大家分享：
- 品牌定位：定位不对，一切白费！初创个人品牌，切忌大而全，找到细分定位。
- 盈利模式：个人品牌不是个人情怀，客户愿意付费才是真的认可。
- 起步规划：不打无准备的仗，做好起步规划，让你事半功倍。
- 落地实施：借用文章框架，快速写出文章。
- 拆解临摹：突破发展瓶颈，可以向有经验有成果的前辈学习。
- 品牌升级：根据市场反馈不断优化迭代，三种思维助力品牌升级。
01、品牌定位
很多伙伴和我说：可可老师，我没什么特长，各方面都不突出，如何做个人品牌？还有伙伴说：我能选的方向太多了，怎么做个人品牌定位？
实际上，没有人能够一下就选准方向，也没有人的方向是长期不变的。比如秋叶大叔，他从最开始的项目经理，到IT培训，到网络营销，到PPT培训，再到现在的个人IP，他的定位是根据市场反馈来不断修正调整的。
你完全可以根据自己已经有的资源先提炼出一个方向，边学习边持续输出，在过程中逐步的调整优化。提炼定位方向可以按照如下方法操作：
1. 从能力、兴趣、行业三个维度来盘点已有的所有标签，比如：
能力标签：演讲、沟通、谈判、创新、写作、逻辑思考……
兴趣标签：物质兴趣（时尚、家居、美食、手工……）、精神兴趣（艺术、阅读、研究……）
行业标签：培训、教育、制造、贸易、育儿……
2. 思考哪个标签能够让你获得更多的价值感和意义。
3. 选择两个标签，总结出一句话定位：我是一个擅长XX的XX。
为什么不选一个？因为任何一个领域的大牛都太多了，直接挑战权威不是一个明智的选择。两个标签的组合能够突出你的细分定位，杀出重围相对容易。如果标签选择太多了，则会分散自己的精力，无法更好的专注精进下去。
4. 去各大新媒体平台进行调研核验。
看看和自己类似定位的人都有谁，他们做的好吗？我是否能够超越他们？如果发现竞争比较激烈，建议回到第四步重新选择。
02、盈利模式
有些伙伴说她喜欢写写文章、分享知识，也不为了赚钱。这样做的小伙伴一般写一段时间，就会发现写不下去了，也没什么粉丝流量，也没有动力。这样做基本上就是自嗨，很难长久的做下去。
相反，如果你通过写作能够赚到一点钱，哪怕几块钱，也能让你有继续做下去的动力。毕竟，有粉丝愿意真金白银出钱，这才是真的认可你。
因此，在个人品牌刚起步的时候，建议大家需要初步确定好盈利模式。一般有三种模式：
产品模式
如果你有自己的课程产品，那么可以直接在公众号进行推广销售。今日头条平台需要持续输出优质文章，在开通“专栏”功能或者橱窗功能之后，就可以挂出自己的课程了。同时，你如果有线下课程或者咨询服务，也可以通过这些渠道*流加好友，方便直接沟通交流，拓展线下业务。各个平台的具体玩法，我会在以后的文章中和大家聊聊。
媒体模式
如果拥有的粉丝比较多，也可以为别人的产品打广告、写软文。比如你的公众号的主要内容是职场的，那么可以和一些有职场相关课程的老师合作，卖他们的产品，写一篇营销软文多少钱等。比如咪蒙，她的公众号头条广告位最高卖到75万一条。
社群模式
我们在网上写文章，有了自己的粉丝，可以把粉丝聚集起来建立社群。社群的玩法有很多，这里主要介绍两个。第一个是众筹，也可以说拼团，大家一起买产品会便宜点；第二种是众包，这种模式需要一个金主，金主发布一个付费任务，社群里有能力的伙伴可以一起来完成。
下面这两个社群，左边是众筹社群，右边是众包社群。
03、起步规划
初步确定好定位以后，你需要持续输出相关定位的专业内容，来强化自己的定位，提升个人品牌能量。对于刚起步的伙伴来说，写作是一个性价比比较高的方式。
很多大咖已经运营多年，不管走到那个平台，都会自带流量，粉丝追着走。作为线上各个平台没什么粉丝量的新手来说，做好起步规划，可以让你事半功倍。起步规划可以从平台规划、着陆规划、内容规划、粉丝规划四个方面做起来，我们来分别说一下：
平台规划
这一步是确定内容输出的发布平台。比如公众号、头条号、百家号、知乎、简书、豆瓣等等。
不必全选，一方面每个平台都有不同的客户受众，只有符合平台调性的内容才更加容易吸引读者关注；另一方面，每个人都精力有限，根据不同平台调性修改文章，会占用很多精力。
我们根据自己的品牌定位，分析出客户画像。再根据不同新媒体平台的特点，选择匹配度客户比较高的即可。
着陆规划
这一步是装修平台的过程。在平台选择了之后，设置头像、名字、简介、欢迎词、菜单、文章排版、配图风格等等，这些都显示了这个号主的专业度，让陌生人更加容易关注。
这里需要强调一点，在各个平台头像、名字、简介等内容尽量全部统一，让你的粉丝看到名字就能认出你。
内容规划
这一步是重点。很多做个人品牌的伙伴往往写了几个月就没东西写了，这就是没有做好内容规划，想写什么写什么，思路总有枯竭的时候。建议大家在学习输入的过程中，首先构建自己的知识体系，然后规划内容模块进行输出。
比如，勾俊伟老师的公众号，定位在“互联网+时代下草根个人和企业玩法”，内容大致分成这几个模块：新媒体干货技巧、个人品牌、拆解文章。
粉丝规划
文章发布了之后，通过哪些渠道来传播吸引粉丝，是这一步需要做的。比如可以选择的传播渠道有：朋友圈、相关度高的社群和平台、做词组推广SEO规划（SEO在第6部分会详细讲）等等。
04、落地实施
确定了初步方向，并且做好落地规划之后，就需要坚定不移的按照这个方向执行，持续的输出专业文章。不能保证日更文，也要保持每周1-3篇的频率更新，养成品牌习惯。持续输出，积累了客户反馈，也为后期调整品牌定位提供了依据。
提到写文章，很多伙伴会觉得头大，觉得自己文采不好，写不好文章。其实写文章，尤其是干货文章，不需要太多的文采，只要在正确的框架下，说人话就行。
下面介绍五类常用的文章框架给大家参考：
点评类文章-解读框架
你所在的行业内，一定会有一些比较难懂政策或者规定，你可以利用你自己的专业度向读者进行解读。或者行业内另一位作者写的文章或书籍，也可以用这个框架进行解读。
解读框架=背景概述+（原文片段+内容解析）*N+内容总结
盘点类文章-盘点框架
这类文章应该比较常见，比如说7本不可错过的好书、2019年最好的9个app等等。盘点类文章相对好些，最重要的盘点方向，有了方向，找相应的素材就容易多了。
这里列举了6个方向，供大家选用：思路方向、效果方向、工具方向、事件方向、人物方向、步骤方向。
收获类文章-感想框架
看到某本书、文章或者电影后，写一个读后感或观影感受，这类文章可以用感想框架。
感想框架=内容总结+列出收获+内化转变+行动清单
热点类文章-切入框架
追热点是利用热点流量吸引粉丝比较常用的一种方式，最重要的选择一个切入点来写，比如：背景整合、情绪发泄、鸡汤励志、社会思考、观点盘点、行业切入。
比如，昨天爆出来一个大热点，就是罗某和周某事件。当天全微信写出来18000+篇热点文章。有这么一篇文章写的不错，是行业切入方向，分析了周某微博上文的写作技巧。大家可以看看。
干货类文章-干货框架
干货文是知识分享类文章，读者拿来可以应用。先给大家献上了干货框架。
干货框架=价值点（为什么）+知识点（是什么）+技能点（怎么做）+动手点（用起来）+惊喜点（容易记）
上过我拆书法讲座的伙伴一定对这个框架感到熟悉。这很像拆书法的RIA便签法。I便签中的what+why+how，讲怎么做的时候举一些例子是A1，再加上规划应用A2。以后有机会专门写一篇拆书法干货文。
例文：本文就是一篇经典干货文章，可以直接参考。
以上，就是五类常用框架。大家可以轮换着使用撰写文章。文章框架不求多，只求应用。哪怕其中一个框架，你能持续的应用，也提升你的个人品牌能量。写就对了。
05、拆解临摹
上面讲了品牌定位、起步规划和落地实施的一些方法，大家坚持至少半年以后，一定能够看到收获。如果做了一段时间之后遇到瓶颈，也没必要非要自己死磕。我们可以找到在自己专业领域最厉害、有成果的一些人，去看看他们是怎么做的。
我们能遇到的难题，大部分已经有前辈已经遇到过，并且已经解决了。我们可以用拆解思维，来分析归纳他们的经验，为我作用就好。
和你专业领域相关的大咖或者企业、机构组织，他们在互联网上做品牌，一定会留下很多的资料和信息。仅仅通过网上收集的这些信息，分析整理后，就能够得到非常多的收获。
比如我想研究个人品牌定位的问题，就去拆解了曹将，通过研究他从2010年开始，在各个平台上留下的文章，得到了他的成长路径，对我的启发很大，并且写出了这篇文章《曹将拆解：不忘初心的10年自品牌之路》（点击左边蓝色字体阅读）。
具体怎么拆解？这里有五大步骤：
底层知识储备
比如你要学课程如何开发，想要了解某一位老师为什么他的课程这么受欢迎。那么你就要先对课程开发的基本概念有了解，只有知道这些，你才能看得懂人家的玩法。
如果你没有概念的话，我建议你快速的看一些行业内的干货文章或者翻一翻干货书，知道一些大概能看懂，第1步就算完成了。
筛选拆解对象
这一步你需要去想一想，有哪些人是值得拆解的。可以去微信、微博、知乎、今日头条等等平台搜索和你专业相关的大咖。比如我想要学习新媒体营销，一般搜新媒体、新媒体营销。最好是他既在网上粉丝比较多，你自己又对他有一点点的了解，比较容易拆解。
收集信息记录
在找到拆解对象之后，在网上把你能看到的直观内容全部记录下来。
比如我们去看某一位大咖的公众号怎么做的。看他的自我介绍、欢迎词、菜单按钮、文章选题等等，能看到的全部复制粘贴到文档里。这一步比较耗费时间，但还是请尽可能的多收集一些，为下一步的分析做准备。
内部规律挖掘
我们可以从收集到的心理里面发现一些规律和逻辑，找到对自己有借鉴的部分，并总结成可以落地实操的行动步骤。
这一步，建议大家最好能够输出一篇文章。这篇文章一方面可以帮你去链接大咖，比如勾俊伟老师，通过拆解文章和原本不认识的大咖产生连接；另一方面，也可以通过这篇文章，让更多的粉丝认识你，强化个人品牌；第三，也是自己的一个成果积累备忘。
规划未来应用。
这一步非常的重要，我们学习再多知识、看过再多的书、受到再多的大咖指导，如果不能够实践操作，也无法提升自己的能力，无法解决任何问题。所以，在最后一步，一定要列出自己的行动计划，并且去落地实施。
06、品牌升级
前面讲的所有内容中，第1-4项是基础，是根基，必须要保持持续不断的输出，才能打好个人品牌基础。持续输出一段时间之后（至少半年），如果发现自己虽然也在持续的写文章，但*粉很慢，盈利业务也没什么起色，个人品牌能量仍然很低。这时候，就需要进行品牌升级了。
个人品牌升级需要具备下面三种思维，拆解思维在前面已经说过了，这里重点讲讲SEO思维和拆解思维。
SEO思维
SEO（Search Engine Optimization）称为搜索引擎优化，它是一种通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。
狭义来说SEO可以简单理解为百度搜索排名，排名越靠前，获得的流量越多，机会越多；广义来说，淘宝搜索、微信文章搜索等等，只要平台有搜索的功能，就有排名，就需要做SEO优化。
不做SEO，发完文章后很快被人忘记；
做好SEO，让账号逐渐成为业内标杆。——新媒体营销专家 勾俊伟
如何做文章SEO的优化呢。可以分三步走：
第一步：关键词规划。
关键词规划又分为核心词和长尾词两个部分，每个部分又分别分为业务词和品牌词。
核心关键词是指和你的业务和品牌相关的主关键词，是一个短语词；长尾关键词是指能够带来一定流量的组合型关键词，一般由2-3个词构成。
举个我自己的例子，我的定位是一个擅长拆书的新媒体带货文案培训师，那么我的关键词布局表可以这样设置。
第二步：撰写文章
在撰写文章时先不考虑关键词，把第一步忘掉，认真写成文。
第三步：关键词布局
在文章写完之后，适当的把关键词加在文章标题、开头、正文或结尾中，每篇文章最好布局1-3个关键词。以便提高文章被别人搜索到的概率。布局的数量可以参考下表。
全系思维
前面讲了这么多打造个人品牌的要点，除了这些，我们还要有很多细节工作需要做。需要我们系统性的来看待个人品牌打造工作，进而不断升级品牌。
下面这张图就是个人品牌的全系思维图，一共包括15个步骤。
这些步骤，有一些核心环节在前面几个部分详细讲解过了，我们在这里全部一起回顾一下。
品牌定位：个人品牌定位，切忌大而全，需要找到自己的细分定位。
盈利模式：个人品牌不是个人情怀，规划好你的变现模式。
平台规划：规划入驻平台，包括文章发布平台和推广平台。
着陆规划：规划各平台头像、名字、简介、欢迎词、菜单按钮等，各平台尽量统一
内容规划：规划发文选题、频率、排版。
粉丝规划：找到粉丝在哪，通过什么方式来*流，并增加粉丝粘性。
品牌习惯：定期持续输出，并习惯性的转发推广。
拆解临摹：突破发展瓶颈，向有经验有成果的前辈学习。
文案SEO：规划关键词，并在文章标题、开头、正文、结尾部分布局。
品牌SEO：在社群自我介绍、发朋友圈或名字中，也布局进去关键词。
品牌活动：在文章或朋友圈中增加一些互动活动，如完成转发、留言、关注等动作领奖品，提高粉丝的活跃度。
数据优化：平台后台分析数据，指导个人品牌优化。
品牌矩阵：分析自己的个人品牌是否能够支撑起流量，如果不行的话，是否需要多做几个品牌来形成互补。
社群抱团：运营自己的粉丝社群，把泛粉变忠粉。
螺旋升级：在前面所有的步骤都持续完成后，如果遇到发展瓶颈，一方面做拆解；一方面回到第一步，思考分析自己的品牌定位是否需要升级优化。
以上就是打造个人品牌的所有步骤了，希望能够对想要在知识付费行业深耕的伙伴一些帮助。
打造个人品牌没有捷径，从前几天发布的曹将拆解文中也能够看出，写几篇文章容易，持续写10年很难。但，只有不断的输出，才会有人关注你、追随你。
