用户需求,是一切产品的基础。从用户需求出发的产品,才有可能是好产品。所以产品经理第一个基本功就是学会挖掘需求、分析需求,从而找到产品机会。
1、需求挖掘的意义
用户视角:找到未满足或满足得不够好的需求,优化用户体验。例如抖音最初的拍摄功能,是要求用户先选BGM再拍摄;现在优化为先进拍摄页,再选道具或BGM。原因有可能是先选音乐的选择成本较高,所以抖音将拍摄功能前置,降低用户选择成本。
产品视角:找到合适的需求进行满足,提升业务指标。例如网易云音乐,基于用户想要追溯历史推荐歌曲的需求,上线了历史日推会员服务,为会员开通量带来增量。
2、需求挖掘的主要方法——场景法
第一步:按用户路径拆解场景
以滴滴出行为例:先按前中后三个阶段拆解路径,然后再拆解场景。如下图所示:
第二步:按物质需求和精神需求拆解需求的分类,如下图红框内容所示:
第三步:按场景与需求分类,挖掘细分需求,如下图所示:
3、需求挖掘还有更多方法
1)按照用户心理挖掘需求:
方法是从方案级需求推理到问题级需求,再从问题级需求推理出人性级需求。大多数时候,我们推理到问题级需求就可以确定打法了。
但有些需求背后还藏着更深层次的人性,如果可以满足人性级需求,我们的打法会更多更准确。下面举三个例子进行阐述:
2)利用数据分析用户行为
a.路径漏损分析:按用户路径分析每一步转化率的漏损原因,从而分析用户的转化意愿;
b.用户留存分析:按功能留存分析用户是因为什么功能留下来,从而分析用户需求主要是什么;
c.与时间相关的行为分析:从用户行为的间隔、行为发生的频次(1天1次还是1个月1次等)、行为发生的时间(哪个季度次数较多、周末频繁还是工作日频繁、早上活跃还是下午晚上活跃等),得出用户行为的时间规律。从而抓住用户需求,提供更好的服务优化体验或提升业务目标。
写在最后
这是产品经理基本功系列的第一篇文章,后续还会继续更新产品方案和数据分析方面的干货,欢迎关注~