COSTCO重塑人货场，打造美国零售业界典范

近年来，全球零售企业面临电商对线下零售业的冲击。美国电商亚马逊的飞速发展不断挤压传统零售业的生存空间，而Costco凭借其低价精选的核心零售哲学以及独特的商业模式使其在面对电商的冲击下屹立不倒，稳健成长。Costco在金融危机后实现二次成长；2009-2018年收入复合增速8%，净利润复合增速12%；2018年公司营收达到1415亿美元，同比增长9.73%，是仅次于沃尔玛的全美第二大超市企业。

极致供应链带来的竞争壁垒：Costco独特的商业模式需要具有全局掌控升级供应链的超强能力，将商品的供应成本压到最低才能用更具竞争力的价格吸引会员。采用超低SKU+规模采购+严选模式的运营策略，Costco具有约3700个SKU，远低于零售行业平均SKU水平，针对这些SKU进行大规模采购，能形成规模效应，因此拥有更大的议价能力，进而为消费者赢得更低的价格。在低价的同时，每类商品只有2-3种类选择，上架的商品均是同类商品重最具性价比的商品，为到店的消费者做出了一层筛选。全球雇佣买手，精选上架商品。由于低SKU策略，Costco必须根据性价比以及质量因素挑选同品类中的头牌商品，选择具有爆款潜质的商品上架。品牌供应商挑选过程严格。从专业考核、设计、质量监控、物流协助等方面考量供应商。同时Costco提供给供应商供应链金融服务，与供应商互惠共赢。

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