家用电器行业深度研究:消费新趋势观察一-细分市场的崛起

细分市场如何出现的？

首先从需求端来看，细分市场的出现有两个必要条件，一是开始产生差异化的需求，二是需求的可被满足性，这又分为两个部分——消费者自身有能力买和产品的触手可及性，即个人消费支付能力的提升促使其去追求自身的“小众”需求，而在此类需求聚集到一定程度后才会有合适的供给会产生，去提供满足相应的服务或产品，从而形成真正的有效市场。我们可以从分子分母的角度来理解，细分市场实际上可以看做是一个比例值小的市场，那细分市场如何变大？无非是分母端——整个消费的盘子变大了，更多人开始消费且有能力消费，分子端——过去分散的需求通过某些方式集中或者在信息轰炸时代新的细分需求产生。

供给端的变化进一步推动细分市场崛起

除了各方面因素综合作用让更多细分市场得以被发现，供给端的变化则是在进一步推动其崛起。一个市场的出现无非在于供给和需求的匹配，需求更多是基于个人的消费行为而产生的，供给方在现实中多数为企业，则需考虑收益和成本的平衡。我们在这里所指的变化，更多可以理解为相对成本的减少让更多新进入者可以快速玩转市场。

公司如何面对需求细分化的消费趋势？

基于前面的讨论，不难理解细分市场已是企业在存量竞争市场中寻找增量的重要来源之一，且从需求和供给两个角度看，细分市场都已经步入发展的最佳时期，过去大品牌、大渠道、大媒体的时代已逐渐消解，当规模带来的低成本和高门槛不再是主要优势，小众化的创业公司必然会不断大量的出现。

但需要强调的是，细分品牌也可以不等于只有小公司才能做到，也就是说，对于大公司，想进入细分市场仍有很多手段可以实现，例如多品牌策略、推出IP 联名款、并购等。

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