蜗牛派回顾过去20年，伴随着互联网电商平台的飞速发展，中国的外贸行业发生了翻天覆地的变化。中小企业跨境电商经历了通过互联网撮合信息的萌芽期（1999-2004），走过了实现线上交易的成长期（2004-2015），来到了跨境电商平台提供一站式营销、交易、支付结算、通关、退税、物流、金融等数字化外贸综合服务体系的成熟期（2015至今），从而在我国的外贸出口中扮演起最为重要的角色。
对比过去，中小企业跨境电商的实力提升毋庸置疑。以阿里巴巴国际站为例， 2015至2018年跨境电商交易额年均复合增速高达200%、订单数年均复合增速高达308%，每年达成1000余亿美金出口额。据阿里巴巴国际站预计，2020年至2025年，阿里巴巴国际站平台买家数年均复合增速达38%，交易总规模年均复合增速达41%。商务部报告也显示，我国跨境电商的贸易伙伴已覆盖全球220个国家和地区；2018年我国跨境电商进口货源国范围进一步扩大，与柬埔寨、科威特、阿联酋等国的跨境电商交易额环比增速均超过100%。
但同时，外贸市场的内外部环境也在日趋复杂化。不仅贸易保护主义出现重新抬头的态势，给国际贸易带来巨大的冲击，成为全球数字贸易发展的绊脚石。而且国际贸易市场的运作模式也出现许多重大变化。
如贸易模式高度复合化。为了充分反映消费者的个性化需求和制造业的智能化转型需要，B2B2C模式日益凸显，成为一种重要的线上复合贸易形态。其既能匹配国际贸易成本降低的诉求，又能契合碎片化订单集聚的趋势。具体而言，B2B是大动脉，负责大批量成交和供应链协调；B2C是支线，既如同毛细血管一样为最后一公里的消费者输送货物，又如同神经末梢一样感知消费者的个性化需求。两者之间通过大数据算法相联系，最终形成B2B、B2C和B2B2C三者共生并存的外贸跨境电商模式新格局。
如零单贸易的出现和盛行。随着越来越多消费者个性化需求能够得到商家的及时响应，推动订单需求碎片化趋势加快，最终实现传统大额订单贸易向零单贸易的升级。
又如一大批全球企业的快速产生。全球企业是区别于跨国公司的另一种国际化企业，是指基于平台生态系统的开发和利用，从全球获取和整合资源，面向全球销售商品和提供服务的新型全球化企业。不仅包括平台型企业，而且还包括入驻平台的企业，以及全球供应链服务商，是数字经济时代最具代表性的企业经营模式。
在这样日趋复杂多变的国际贸易形态下，中小企业在参与国际分工过程中遇到的困难和挑战将更为庞杂。因此阿里巴巴国际站发布的《中国中小企业跨境电商白皮书》此次也为广大中小外贸企业提供了指导意见——即“跨境电商的B2B模式”。 帮助中小企业在保有其市场敏锐、极具活力的特点的同时，能快速提升其抗风险能力。
