重要节假日营销才是企业业绩增长的重要节点-蜗牛派

我们常说品牌营销如战场。然而，节假日营销应称得上战场中最激烈的时刻。企业之所以看重节假日营销，是因为在节日文化的主导下，人们会更主动、更乐意去参与各种庆祝节日的活动，这种自发式的营销气氛烘托，能给营销活动带来事半功倍的效果。

节日营销：业绩增长的重要节点

因为跟常规性营销活动相比，过节意味着消费者增多、产品销量增加、品牌曝光增高。节假日营销往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。之前看到过一篇关于节日营销如何挽救消费的文章，从里边也学习到了不少启示，有兴趣的朋友可以看看。

对于品牌方来说，每个节假日都是购物节，一些节假日依赖症的零售商则把节假日的销售当作每年业绩的主要来源。据说有家美国的图片分享服务商，年收入的一多半来自于每年最后三个月，这通常也是该公司赢利的时期。那么要怎么做，才能利用好节假日营销，提高销售业绩的同时提高品牌的知名度。

小编给大家两点建议：

1、选择正确的活动和促销方式，更好的得到顾客的青睐。

消费方向、产品特点和销售环境的不同，相应的促销方式、奖励幅度、附加利益等也要有所变化，才能更吸引顾客。

比如每年的圣诞节，各大美妆品牌集中发布新品，推出圣诞限定彩妆系列，用高颜值的包装和限量的噱头，激发大量忠实用户和新消费者的购买欲。

还有一些线下大型商场百货也不会错过圣诞，各种主题的庆祝活动和橱窗展览吸引顾客前来打卡。在圣诞夜还可以凭借单张消费满额领取圣诞袜，圣诞惊喜等。

2、抓住不同节日的不同特点，打造专属的话题热度。

好的节假日营销是在对节日内涵的透彻理解上与品牌建立关联，而不是简单的到点蹭量。

比如春节，这是中国传统的重要节日之一。但近些年来我们能够明显的感觉到年味越来越淡，过节的兴致也没有以前那么浓烈。那怎样才能增加节日气氛，做一个好的春节节日营销呢？

可口可乐的福娃就是一个非常好的例子。中国福娃作为中国传统文化的传承，是喜庆祝福的代名词。而可口可乐通过对福娃这一形象的塑造，将品牌拟人化，推动福娃深度的演绎。不仅让大家回味了传统的年味。也把新年祝福传递到消费者身边。

而且可口可乐福娃每年都会带来一些新的展示和变化。例如利用AR技术打造福娃迎惊喜的新年活动,让大家重新感受到浓浓的过年气息。

那对于我们营销人员来讲，如何对节日营销活动进行设计、实施、控制、评估，以较好完成目标呢？以下6个要点供大家参考：

要点一：明确目标

节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售终端的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。

由于过年送礼是中国人的民俗，在产品上应该推出礼品装。

与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销。过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：

（1）要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；（2）要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如可以用悬念主题吸引消费者探究心理；（3）要主题词简短易记。比如以“抢先购”、“全家福”为促销主题。

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

例如设计“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，进行促销形式的组合。可以设计两种形式的组合设置5个奖项，如冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，再制定一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件艺术品，又是件别致的酒具。

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是对促销人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。

在春节期间，大多数人还是愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，是我们营销人员当前面临的新课题。我们企业应加快发展信息消费，比如可让消费者在家通过电子商务平台、社群、直播等渠道进行网上订购商品，通过物流送货上门。

节假日营销的关键在于对节日市场氛围和消费者的购买趋势的把握和定位，不能单纯依靠惯例和经验。有针对性地对产品量体裁衣，让消费者感受到商家诚意和节日的喜庆，或许就在节日的市场中分得一杯羹。