社交电商万亿市场待启，资本助力行业龙头涌现-广证恒生

【“玩法多样”——社交电商企业商业模式】
社交电商是通过社交将流量由社交平台导向电商平台的一种商业模式，相较于传统电商，社交电商具有发现式购买、去中心化流量、社交裂变等竞争优势。社交电商具体形式有商对客和供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客两种，其中商对客模式核心在于流量的数量和质量、清晰明确的客户定位以及对商家产品价格和质量的把控等，拼购类以拼多多为代表，会员类以云集、思埠为代表；供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客模式的核心在于平台的供应链的高效把控、产品的品控以及自营产品的打造，内容类以小红书为代表，线上线下类以考拉精选为代表。另外，庞大的社交流量和营销服务需求使得社交电商领域中衍生出了一批新的服务产业，包括电商类软件即服务服务，培训服务等，以微盟、有赞、点点客等为代表。
【社交电商行业四大发展趋势展望】
一是新增流量依然是争夺的重点。流量增长点必然是营销关注点，随着小程序和短视频流量的快速增长以及这些流量所具有的社交属性，社交电商企业将会在短视频等新增流量争夺方面重点布局；二是深化存量流量运营能力是长远发展的根本保障。随着社交流量的枯竭，社交流量电商价值挖掘的瓶颈将逐步出现，如何做好现有流量的深度运营是企业发展的核心；三是社交电商服务行业逐步成熟。社交电商的发展带动社交电商软件即服务、培训等服务产业的发展，随着社交电商规模的增大，相关服务行业将逐步走向成熟；四是随着行业规范化程度提高，各细分领域龙头将充分受益。从行业投资情况来看，社交电商行业的投资额不断攀升，但投资次数呈现下降的趋势，进一步说明行业格局初步形成、龙头企业开始出现，尤其是拼多多、云集、微盟和有赞等企业陆续上市并受到资本市场的认可，资本的助力将进一步刺激龙头涌现。
【重点关注细分领域龙头企业】
考虑到企业规模和信息可获得性，重点关注相关领域已经上市的龙头企业，包括B2C拼购类代表企业、占据拼购市场近90%市场份额的拼多多，供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客类会员制电商代表企业、拥有超过5000万普通用户和900万付费会员的云集，以及获得腾讯投资并进入社交营销广告投放领域的社交电商软件即服务商微盟。

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