蜗牛派报告简介：
4G 技术普及后，短视频APP 是近2 年用户数、用户停留时长增长最快的应用，为了把握互联网流量最新变化趋势及逻辑，我们将对两大短视频/直播平台抖音和快手进行系列研究。本篇报告对快手过去9 年的增长策略和组织架构发展进行了复盘，为本系列报告的第一篇。
快手是一个秉承“普惠、公平”价值观的短视频社区，目前MAU 近5 亿，估值286 亿美金。本篇报告对快手9 年发展进行复盘，将快手发展分为3个阶段，不同阶段快手面临不同的市场、竞争环境，我们各阶段均从3 个维度（增长策略、公司管理架构、商业化）分别进行分析，总结来看：
增长策略方面：经历了由佛系向激进的转变。2013-16 年，由于缺乏完全对标产品，竞争压力相对小，快手采取了自然增长策略，不做市场投放，耐心打磨产品，依靠自然增长实现4000 万DAU；16 年底抖音上线后，用户数在一年多内赶超快手，快手最初应对略显被动（18 年建立APP 矩阵、出海等效果不及预期）；19 年开始，快手转变发展思路，快速搭建架构，定下3 亿DAU 目标，公司进入主动战斗状态，于20 年春节达成目标。
运营方面：在发展之初公司强调轻运营、依靠算法；2017 年开始，随着平台用户和内容的几何式扩张，公司开始搭建运营团队、扩充运营人员；并推出了多项内容创作者的扶持计划，深挖各垂类内容。
管理和团队架构方面：2016 年之前快手几乎全由研发技术人员构成，随着规模扩张，2017 年开始公司从各大互联网平台、咨询公司引入了大量产品、战略、管理、运营和商业化方面人才，经过K3 大战，公司各职能部门逐渐完善。
商业化方面：快手优势在于私域流量。快手和抖音两个平台在变现方式上的差异，主要来自平台的底层定位和流量生态的差异。抖音流量集中度高、可调配的公域流量多，在广告变现方面做得更好；快手流量集中度低，用户和达人之间的信任度、互动性更高，在直播打赏变现、直播电商方面走得更快，因此快手目前的主要收入来源是直播打赏，而随着商业化、电商体系的逐步完善，广告收入、直播电商也在快速增长。
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