蜗牛派在消费升级的大背景下，大众消费观念发生转变，需求更时尚、更有品质的羽绒服产品。2018年我国羽绒服市场规模约为1068亿元，线上羽绒服市场稳定持续增长，预计2020年中国羽绒服的市场规模预计将达1382亿元。国产羽绒服消费占比逐年提高，下沉市场消费潜力激发。CBNData《报告》显示：
1）线上羽绒服消费者7成为女性，近8成用户每年至少购买一件羽绒服。专业羽绒服品牌受到消费者偏爱，而产品质量、设计感是消费者最看重的购买因素。“中国制造”的国产羽绒服品牌消费占比逐年提升，近一年线上最热销的羽绒服品牌为波司登。
2）近年来羽绒服的工艺不断发展，面料和填充物都有很大的革新和升级。消费者更喜欢购买保暖性更好，充绒量更高的羽绒服，最近一年鹅绒羽绒服的消费增速达到鸭绒的9倍。此外，含绒量90%以上的羽绒服、轻量级羽绒服以及运用Gore-Tex新材料的户外羽绒服成为市场新宠。
3）羽绒服市场覆盖人群更为泛化，年轻人对羽绒服的接受度不断增强，95后成为线上羽绒服市场消费新力量。童装羽绒服市场潜力无限，而作为一种时尚搭配，线上羽绒服在华南等多个城市消费逐步上涨。
4）羽绒服与潮流文化的结合是市场新趋势，明星代言、与知名IP联合、创新各种闪耀金属色、通过时装周的时尚前沿渠道将羽绒服与中国文化符号融入国际时尚表达；联手知名设计师打造时尚icon等大胆、超前的举措，使得羽绒服从单纯御寒产品向高奢化时尚单品转变。
5）通过天猫超级品牌日等营销IP的营销创新和消费沟通，帮助越来越多的中国品牌精确把握消费者需求。依靠天猫的大数据消费洞察，波司登相继推出高端系列产品，完成从大众品牌变成轻奢品类最关键的一跃。波司登品牌兼具高定的水准和专业的工艺，羽绒服逐渐被植入高奢因子，成为品质、保暖与格调并存的时尚符号，备受瞩目。
基于此，CBNData《报告》精确地揭示了线上羽绒服消费市场的四大关键词：“品质升级”、“人群泛化”、“个性吸睛”、“时尚高奢”，并在天猫超级品牌日的背景下，指出了线上羽绒服第一品牌波司登的数字化品牌转型思路。
